Giữ tập trung khi công việc không suôn sẻ?

Hầu hết mọi người đều tưởng rằng khi bạn làm việc cho chính mình thì mọi việc sẽ trở nên dễ dàng hơn. Đương nhiên tôi có thể nói với bạn từ kinh nghiệm của riêng tôi rằng khi tôi tự làm việc cho mình thì mọi chuyện bắt đầu trở nên khó khăn hơn trước nhiều lắm. Một ngày nọ tôi đã nói chuyện với chị gái của mình và nói với chị ấy rằng cuộc sống đã đơn giản biết bao khi tôi còn nghèo túng và sống trong cuộc sống ấy. Dù tôi cực khổ nhưng lại không có quá nhiều stress và trách nhiệm phải gánh vác như bây giờ. 

Tôi lớn lên trong sự nghèo khó và mặc dù giờ đây tôi vẫn chưa có thể gọi là giàu có nhưng tôi cũng không thể tưởng tượng được rằng mình sẽ trở lại cuộc sống nghèo khó ấy lần nữa. Mặc dù điều đó giúp cho tôi biến thành con người của ngày hôm nay, tôi có thể đảm bảo rằng kinh nghiệm đó thực quá sức chịu đựng! Khi tôi bắt tay vào doanh nghiệp đầu tiên cách đây 10 năm thì mục đích và động cơ của tôi đã rất rõ ràng. Tôi muốn có được một nơi ăn chốn ở đàng hoàng, có sẵn gas trong bình và thức ăn trên bàn. Với thời gian, trí óc tôi dần được mở mang và động cơ, mục đích của tôi cũng được mở rộng dần.
Tôi bắt đầu nhận ra rằng tôi có thể đạt được giấc mơ của mình về một cuộc sống tốt đẹp hơn và đạt được mục tiêu trở thành một người chủ.
Đã có nhiều lúc mọi việc không suôn sẻ như ý muốn. Tôi đã nhiều lần vấp phải nhiều trở ngại đến mức muốn chùn bước. Điều hành một doanh nghiệp riêng luôn có nhiều nhân viên không được việc, máy móc có thể hư hỏng bất cứ lúc nào và khách hàng thì không trả tiền đúng hẹn- Bạn hẳn cũng biết rồi. Khi mọi việc xảy ra thì điều quan trọng nhất là bạn nên nhớ giữ được sự tập trung của mình.
Sẽ có nhiều lúc mọi việc không đi đúng hướng và chính những lúc này bạn phải nhớ được động cơ của chính mình. Riêng tôi, động cơ của tôi luôn là con cái của mình. Tôi muốn cho các con mình những thứ mà trước kia khi còn là một đứa trẻ tôi luôn mơ uớc mà chẳng bao giờ có được. Không chỉ là vật chất mà cả một ngôi nhà đẹp đẽ, một trường học tốt, quần aó và bảo hiểm. Tất cả mọi thứ mà tôi không có được thưở còn bé.
Tôi luôn nhớ những gì không thể làm được chỉ bởi vì sự nghèo khó. Và khi nhìn vào cuộc sống tuyệt vời mà hôm nay vợ chồng tôi đã tạo dựng được cho các con tôi, đó chính là động lực khiến cho tôi đủ sức mạnh để tiếp tục hành trình của mình.
Đừng cho rằng tôi nói quá. Cho đến ngày hôm nay tôi vẫn có những ngày rất tốt đẹp lẫn những ngày tồi tệ. Có những ngày tôi thức dậy và cảm thấy như mình đang ở trên thiên đường. Có những ngày tôi thức dậy và cảm thấy như tôi… đang ở một nơi nào khác. Một lần nữa, những động lực bên trong đó luôn nhắc nhở tôi những gì cần phải làm. Chính động cơ bên trong đó sẽ giúp cho bạn tập trung khi mọi việc không diễn ra theo đúng như mong muốn. Có một câu nói của Dan Brown mà tôi rất thích “Nếu không phải tôi- Thì ai? Nếu không phải bây giờ- thì bao giờ?”
Tôi đã dán câu nói này tại văn phòng của mình để luôn nhắc nhở rằng ngay cả khi mọi việc xấu đi thì chúng vẫn còn có thể tệ hại hơn thế nữa. Bí quyết ở đây là sự lựa chọn. Thành công là điều hoàn toàn có thể. Sự lựa chọn ấy tuỳ thuộc vào bạn.
Hãy quyết định bạn muốn trở thành người thế nào và có cuộc sống ra sao. Hãy quyết định khi nào và tại sao bạn muốn trở thành con người đó và có cuộc sống như thế. Khi đó điều quan trọng nhất, là quyết định bạn làm thế nào để biến điều đó trở thành sự thật. Một số ngườI chấp nhận sống một cuộc đời không có mơ uớc khát vọng và không hề hoạch định. Đó chính là lý do vì sao họ không bao giờ đạt được những mục tiêu của mình. Đừng trở thành một người trong số đó. Hãy tiếp tục tập trung và hành động, biến mọi thứ trở thành hiện thực

Nguồn : Mikagroup sưu tầm từ nhiều nguồn

Lời khuyên chân thành cho Nhà phân phối

Nếu bạn cứ luôn nhảy hết từ chương trình này sang chương trình khác, công ty kdtm này sang công ty kdtm khác chỉ bởi vì không kiếm được tiền thì rốt cuộc bạn sẽ không bao giờ thành công trong bất kỳ chương trình nào cả.
Xin hãy tin tôi, đấy là sự thật! 
Xây dựng mạng lưới downline cần có lòng kiên nhẫn và tính bền bỉ.

Điều này ứng dụng cho mọi doanh nghiệp.
Gần như lúc nào cũng thế, cũng phải mất ít nhất một năm mới nhìn thấy kết quả trong doanh nghiệp KDTM.
Đó là lý do vì sao nhiều người thất bại trong KDTM.
Họ không đủ kiên nhẫn ngóng đợi được cái ngày mà thành công đến
Đây chính là những gì thường xảy ra:
Sau vài tháng đăng quảng cáo, tìm đối tượng tiềm năng, đào tạo mà kết quả vẫn thất bại, thế là họ quyết định bỏ đi và tìm một chương trình phù hợp hơn.
Hãy đoán xem, họ sẽ chẳng trụ được lâu ở chương trình nào cả.
Điều này đã trở thành một thói quen.
Nhảy từ hết chương trình này sang chương trình khác.
Xin hãy nghe lời khuyên của tôi!
Nếu bạn quyết định tham gia một chương trình KDTM vững bền và đáng tin cậy thì đừng bao giờ rời bỏ nó cho đến khi nào bạn thành công.
Hãy tiếp tục thúc đẩy các hoạt động quảng bá và đánh giá phân tích kỹ lưỡng.
Thực hiện một số khảo sát nghiên cứu và nghiên cứu thật nhiều.
Ngày nay dạng quảng cáo nào là có tác dụng và hiệu quả nhất?
Thực ra thì những gì có vẻ như hữu dụng hôm nay thì ngày mai lại là vô dụng.
Vậy thì hãy kiên nhẫn!
Người ta sẽ sẵn sàng tham gia vào tuyến dưới của bạn nếu như họ biết rõ về bạn.
Đừng quá kén chọn trong lựa chọn đối tượng tiềm năng, nếu không thì họ sẽ rời bỏ bạn.
Hãy bền bỉ!
Mọi người đều có bước lùi trong doanh nghiệp của mình. Vì thế đừng tự phủ nhận bản thân mình.
Bạn không cần có 1000 người ở tuyến dưới của mình.
Bạn chỉ cần một vài người có tâm huyết biết dẫn dắt doanh nghiệp một cách nghiêm túc.
Mạng lưới của bạn sẽ lớn lên nhanh chóng từ những người như họ.
Luôn thúc đẩy tuyến dưới, kiên nhẫn và bền bỉ liên tục sẽ giúp bạn đến được đỉnh thành công.

Nguồn : Mikagroup sưu tầm từ nhiều nguồn

Nguyên lý 100%

Bạn có biết rằng có cơ hội 100% mà người quen nào đó của bạn đang nghĩ hoặc ao ước có nhiều thời gian hoặc tiền bạc hơn? Phần không may chính là bạn không biết những người đó là ai, vì thế bạn phải sàng lọc cho được họ  Điều này tương tự như bộ bài 52 lá ( 54 lá nếu kể cả 2 quân bài joker và luôn có những lá bài joker- kẻ làm trò trong đám đông, vì thế bạn nên sàng lọc để tìm ra 4 quân Át(A). Bốn quân Át đại diện cho 4 người trong mạng lưới của bạn, những túi vàng của bạn

Nếu bạn rút 10 quân bài rồi mà không tìm ra quân át nào, liệu bạn có bỏ cuộc chơi không?
Dĩ nhiên là không rồi, vì bạn biết rằng 4 quân Át vẫn còn đó.
Thực ra bạn có thể rút cả 50 lá( bao gồm cả 2 lá joker) và vẫn không bỏ cuộc
4 quân át trong số 54 quân bài là chiếm tỉ lệ gần 7.5%. Bạn hãy nghĩ về những nỗ lực tuyển mộ của mình cũng tương tự như thế.
Bạn có mối quan hệ với một số người cụ thể nào đó hoặc những người bạn bè thân quyến trong thị trường nóng( môi trường những người thân quen). Cứ cho là khoảng 100 người
Điều đó có nghĩa là có một cơ hội 100% mà 7.5% của những người trong số đó đang tìm kiếm những gì bạn sẵn sàng mang đến cho họ từ cơ hội kinh doanh của công ty bạn
Bạn có thể gặp may và tìm thấy nhiều người hơn con số đó, nhưng ít nhất bạn cũng biết rằng cứ 100% hy vọng thì có 7.5% là có triển vọng cho bạn.
Hãy bắt tay vào việc sàng lọc từ những người trong thị trường nóng để tìm thấy những quân át của bạn. Đừng lo lắng về số người còn lại( kể cả những tay làm trò) sẽ nói KHÔNG để từ chối cơ hội của bạn
Họ không phải là những quân át và tất cả những gì bạn đang tìm kiếm là quân át chủ bài mà thôi.

Nguồn : Mikagroup sưu tầm từ nhiều nguồn

Bạn đối xử với khách hàng như thế nào?

Khách hàng sẽ yêu cầu Bạn các vấn đề sau:

Cho họ biết rõ bạn là ai, tại sao tiếp cận họ và sản phẩm bạn bán là gì
Giải thích rõ làm thế nào để trả lại hàng hoặc huỷ hợp đồng
Tôn trọng sự riêng tư của họ thông qua việc gọi cho họ vào lúc thuận tiện

Ngay lập tức chấm dứt giới thiệu hoặc thuyết trình theo yêu cầu của họ
Cung cấp cho họ thông tin chính xác và trung thực về giá, số lượng, chất lượng, phương thức mua bán của sản phẩm và dịch vụ của bạn; cũng như sản phẩm và dịch vụ đó hiện có sẵn hay không
Đề nghị bạn viết biên nhận bằng ngôn ngữ họ có thể hiểu được
Cung cấp cụ thể tên họ và thông tin liên lạc của bạn, cũng như thông tin liên lạc của công ty mà bạn đại diện
Đề nghị cung cấp hướng dẫn đầy đủ về chế độ 

Nguồn : Mikagroup sưu tầm từ nhiều nguồn

Bạn có quyền đòi hỏi Công ty KDTM những gì?

Là một phân phối viên, bạn có quyền yêu cầu công ty bán hàng trực tiếp các vấn đề sau:   Cung cấp cho bạn những thông tin hợp pháp và chính xác về sơ đồ trả hoa hồng của công ty, về sản phẩm và phương pháp bán hàng
Ngăn chặn bất kỳ hành vi tuyển mộ bất hợp pháp hoặc phi đạo đức nào cũng như hành vi thu phí đầu vào hoặc phí đào tạo nghiệp vụ thái quá
Tiềm năng kinh doanh và thu nhập thực tế đều phải dựa vào chứng từ cụ thể

Không khuyến khích bạn mua một số lượng hàng lớn hơn khả năng mà bạn có thể bán được
Mua lại tất cả các sản phẩm mà bạn đã mua trong vòng 12 tháng nếu bạn quyết định rời bỏ doanh nghiệp, với giá không dưới 90% giá gốc
Có giải thích bằng văn bản việc mua lại sản phẩm
Nếu như bạn là một phân phối viên của một công ty thuộc Hiệp hội Bán hàng trực tiếp, bạn có thể yên tâm rằng quyền lợi của bạn và khách hàng của bạn luôn được đảm bảo. Hãy chắc chắn rằng khách hàng của bạn biết rằng công ty của bạn là một thành viên của Hiệp hội, đồng thời chia sẻ cho họ những quyền lợi cũng như 

Nguồn : Mikagroup sưu tầm từ nhiều nguồn

Xem xét cơ hội Kinh doanh theo mạng như thế nào?

Trước khi tham gia vào KDTM, bạn phải xem xét xem công ty mà bạn dự định tham gia có thật sự mang lại cơ hội cho bạn không?

Chi phí tham gia phải rất thấp. Phí tham gia vào những công ty Bán hàng trực tiếp nói chung là nhỏ không đáng kể - thường thì đó là giá của bộ công cụ kinh doanh. Các công ty này tạo điều kiện dễ dàng và ít tốn kém để bạn bắt đầu. Các công ty Hình tháp ảo thì kiếm tiền thông qua các khoản phí phải trả của những người mới tham gia hoặc bởi việc giải quyết hàng tồn và đào tạo người mới. Các chi phí tham gia cao là dấu hiệu cần được cảnh báo.
Bạn có thể trả lại hàng nếu không bán được hoặc không có nhu cầu sử dụng. Các công ty thuộc Hiệp hội Bán hàng trực tiếp DSA có chế độ mua lại hàng tồn không bán được mà bạn đã mua trước đó trong thời hạn 12 tháng nếu bạn quyết định từ bỏ việc kinh doanh, với giá trên 90% giá bạn đã mua của họ. Quy tắc đạo đức của DSA yêu cầu họ làm như vậy. Đề phòng những cơ hội phải trả tiền trước, hoặc mua số lượng lớn hàng hoá không thể trả lại để nhận một thành tích đặc biệt cũng như các khoản chiết khấu lớn hơn.
Tiền bạn nhận được có phải dựa trên việc tiêu thụ hàng hoá hoặc dịch vụ hay không? Câu trả lời phải là “tuyệt đối” như vậy! Đó là yếu tố then chốt của một doanh nghiệp hợp pháp. Bán hàng trực tiếp, cũng như các phương thức bán lẻ khác, dựa vào việc sản phẩm cho người sử dụng hoặc cho Nhà phân phối. Đề phòng bất cứ doanh nghiệp nào nói rằng bạn có thể làm giàu bởi duy nhất việc sử dụng sản phẩm của họ hoặc bởi việc lôi kéo người khác vào công việc kinh doanh.
Hãy tự hỏi: “Tôi có mua sản phẩm này không nếu như tôi không hề ở trong hệ thông Bán hàng trực tiếp?”. Nếu câu trả lời là Không, thì phải suy nghĩ lại cơ hội đó.
Làm thế nào để bắt đầu:
a) Chọn một công ty và sản phẩm thu hút bạn
Kiểm tra danh sách các công ty thành viên DSA hoặc danh bạ ở địa phương của bạn.
b) Dành thời gian để quyết định
Liệu những người tham gia vào sau có được quyền lợi và khả năng thành công của người trước không? Một cơ hội hợp pháp không biến mất sau một đêm đâu! Hãy suy nghĩ kỹ.
c) Đặt câu hỏi.
Về công ty, ban lãnh đạo, sản phẩm và dịch vụ, phí tham gia, vốn kinh doanh hợp lý, thu nhập bình quân của Phân phối viên, chính sách chi trả, và bất kỳ thông tin gì khác mà bạn quan tâm
d) Lấy bảng sơ đồ kinh doanh của công ty.
Và đọc nó!
e) Thảo luận với những người có kinh nghiệm về công ty và sản phẩm.
Kiểm tra để thấy rằng sản phẩm và dịch vụ thật sự được bán cho khách hàng
f) Điều tra và xác minh mọi thông tin
Đừng vội cho rằng mọi tài liệu là hoàn toàn chính xác ngay cả khi nó được cung cấp bởi chính công ty hoặc người đang tuyển mộ bạn.
g) Cần sự giúp đỡ để đánh giá một công ty
Kiểm tra thử xem công ty mà bạn đang quan tâm có phải là một thành viên của Hiệp hội Bán hàng trực tiếp DSA hay không. Nếu đúng thì bạn có thể chắc chắn rằng công ty đó đã cam kết đảm bảo thực thi các Quy tắc đạo đức của DSA. Ngoài ra bạn có thể gọi đến phòng quản lý doanh nghiệp địa phương, Hiệp hội bảo vệ người tiêu dùng để biết thêm thông tin.

Nguồn : Mikagroup sưu tầm từ nhiều nguồn

Bốn lời nói dối trong ngành Kinh doanh theo mạng

Trên tờ Nhật báo Wall Street Journal đã tuyên bố: vào khoảng năm 2000, khoảng từ 60% đến 70% tất cả hàng hóa và dịch vụ sẽ được mua bán thông qua ngành Kinh doanh theo mạng”
* “Kinh doanh theo mạng được giảng dạy ở Harvard và các trường kinh doanh Stanford cũng như tại nhiều trường cao đẳng và đại học nổi tiếng khác khắp cả nước”.

* “Khoảng 20% trong tổng số các nhà triệu phú ở Mỹ đã được tạo ra từ ngành kinh doanh theo mạng”
* “John Naisbitt**, trong quyển sách bán chạy nhất của ông ta có tên “Megatrends”, nói rằng kinh doanh theo mạng sẽ là làn sóng của tương lai”
Và còn có nhiều điều khác nữa. 
Tác giả John Milton Fogg là một nhà văn và tác giả có tiếng về ngành kinh doanh theo mạng. Ông sáng lập hai tạp chí KDTM ( Upline và Network Marketing Lifestyles -lối sống kinh doanh theo mạng) và đã viết trên 25 cuốn sách và băng đĩa, nổi bật nhất trong số đó là quyển The Greatest Networker in the World (Mạng lưới lớn nhất trên thế giới). Không còn làm việc trong cả 2 tạp chí này, hiện nay ông điều hành The Greatest Networker in the World của Crozet, Virginia, chuyên cung cấp dịch vụ tư vấn và các khóa huấn luyện cho ngành kinh doanh theo mạng. 
Bài báo này trích ra từ nguyên bản trong Upline vài năm trước đây.
Những lời nói dối làm giới hạn tương lai của kinh doanh theo mạng đã được bắt đầu từ nhiều lời không thật. Thoạt tiên chúng được kể nhằm mục đích bao che cho sự bấp bênh của chúng ta - và trong trường hợp đó, ngành kinh doanh theo mạng đã được hiểu là quá thiếu lòng tự trọng.

Những lời nói dối đã được ngụy biện rằng chúng vô hại. Đó chẳng qua là một sự “lộng ngôn” không hơn không kém, nghĩa là chỉ làm ta có vẻ như thế chứ thật ra không vĩ đại và tốt hơn ta tưởng về mình. Giống như thường lệ đành phải thế, những lời nói dối đã châm những ngòi nổ ngược hay gây phản cảm. Để giờ đây, khi ai đó hỏi chúng ta về những điều này hoặc điều nọ "không đúng sự thật" và với sự bịa đặt của họ, chúng ta phải chấp nhận rằng ta đang trở nên nhỏ bé hơn và xấu xa hơn thực tế của bản thân mình.

Có phải bạn đọc muốn biết tôi đang đề cập đến những lời nói dối nào ? 
Là những chuyện “người ta cứ nói rằng” :

* “Trên tờ Nhật báo Wall Street Journal đã tuyên bố: vào khoảng năm 2000, khoảng từ 60% đến 70% tất cả hàng hóa và dịch vụ sẽ được mua bán thông qua ngành Kinh doanh theo mạng”
* “Kinh doanh theo mạng được giảng dạy ở Harvard và các trường kinh doanh Stanford cũng như tại nhiều trường cao đẳng và đại học nổi tiếng khác khắp cả nước”.
* “Khoảng 20% trong tổng số các nhà triệu phú ở Mỹ đã được tạo ra từ ngành kinh doanh theo mạng”
* “John Naisbitt**, trong quyển sách bán chạy nhất của ông ta có tên “Megatrends”, nói rằng kinh doanh theo mạng sẽ là làn sóng của tương lai”Và còn có nhiều điều khác nữa, nhưng kẻ tội đồ lớn nhất là những chuyện tôi kể trên. Tuy tôi đã từng nói chuyện về kinh doanh theo mạng với không biết bao nhiêu đối tượng mà kể - từ những người kiến thiết ngành kinh doanh theo mạng cho đến đại đa số công chúng - mà vẫn chưa khi nào được hỏi về một hoặc tất cả các lời phát ngôn như thế.
Và khi đã có những chuyện bịa đặt thế này rồi, thì đây là những gì mà tôi cần nói :

* Theo như ý kiến của hơn một tá phóng viên và nhân viên, tờ Wall Street Journal chưa bao giờ công nhận ngành kinh doanh theo mạng hoặc "những phương pháp kinh doanh đa cấp”.
Đúng là họ đã từng tường trình về vài công ty. Nhưng chắc chắn họ không bao giờ nói rằng kinh doanh theo mạng sẽ tăng lên mức 60% thặng dư thương mại toàn nước Mỹ - đối với tất cả hàng hóa và dịch vụ giao dịch - vào khoảng năm 2000.
Họ đâu có ngốc!

* Doanh số nước Mỹ có trị giá thặng dư về hàng hóa và dịch vụ khoảng 6 nghìn tỉ mỗi năm trong đó ngành Kinh doanh theo mạng bán ra và thu về chỉ có mười hoặc hai mươi tỉ USD. Cứ cho rằng ước đoán cả các tài khoản kếch xù nhất của kinh doanh theo mạng (phải kể luôn ngành bán hàng trực tiếp để có con số tổng quát nhất) thì doanh số hàng năm chỉ khoảng 50 tỉ USD. Thật ra việc đặt doanh số ở mức tối đa chẳng qua là vì thận trọng, còn chính xác chỉ từ 15 đến 20 tỉ trên toàn thế giới.
Những người siêu dè dặt còn cho rằng KDTM thật sự chỉ đạt mức 10 tỉ .
Hmmm ! 1% của toàn bộ hàng hóa và dịch vụ của nước Mỹ tính ra đã tới 55 tỉ
Còn mức 50% – ít hơn 10% tới 20% so với con số sai lệch được đề cập - sẽ là 3 ngàn tỉ. 
Đây quả là mức tăng trưởng không tệ của chúng ta trong vòng sáu năm nữa!
Nào - hãy lấy máy tính cá nhân của bạn ra tính thử có đúng thế không!.
Đây là một lời nói dối ở cấp bậc thấp nhất. Thậm chí cũng chẳng phải là sáng tạo gì - mà chỉ là ngu ngốc. Nếu người nào đó đang cố đỡ đầu cho bạn, lại thích tự khoe khoang là anh hoặc cô ta làm ra 30 000 USD mỗi tháng, và bạn khám phá rằng anh ta hoặc cô ấy thật ra chỉ làm được 1 % của con số đó( 300USD) - Bạn sẽ nghĩ gì về người đó ?
Tôi xin được phép miễn bàn.

*Ngành kinh doanh theo mạng thì không phải là được giảng dạy ở Harvard và những trường kinh doanh Stanford - hoặc trong "nhiều trường cao đẳng và đại học hàng đầu khác khắp nước Mỹ”. Mà sự thật là hầu hết họ đều ghét cay ghét đắng chúng ta. Họ không hiểu gì về chúng ta và cũng không thèm quan tâm tới. Như Giáo sư Thomas Bonora Trường Havard ’B’ mới đây phát biểu trong một bài báo của tờ Tin tức Tiếp thị: “Chúng tôi không dạy những môn như tiếp thị hệ thống (kinh doanh theo mạng) tại trường kinh doanh Harvard. Những phương pháp kinh doanh này không nằm trong chương trình học. Theo sự hiểu biết của tôi, chúng không phải là để giảng dạy ở đây hay bất cứ trường kinh doanh có tiếng tăm nào khác ở nước ta. Sơ đồ kinh doanh đa cấp, như những ký tự và hình vẽ rườm rà, đôi khi lại nằm ở ranh giới mỏng manh của sự hợp pháp và hơn thế lại vượt quá ranh giới của phạm trù đạo đức”
Ông ta kết luận rằng “những ví dụ điển hình về Kinh doanh theo mạng hợp pháp thì quá xa vời và hiếm hoi, năm thì mười họa mới có. Rành rành chúng tôi không thể nào công nhận phù hợp cho một chương trình học cao cấp như tại trường Harvard”
Thực tế Harvard chỉ đang có công trình nghiên cứu về trường hợp của mỹ phẩm Mary Kay. Đồng thời cũng có những khóa học về ngành "Networking "liên quan đến phương thức quản trị mạng. Chỉ có thế.
Còn Trường Stanford thì lại càng không cần phải bàn luận gì hơn về vấn đề này.

* 20% của tổng số các nhà triệu phú ở Mỹ thì chưa được tạo ra thông qua kinh doanh theo mạng. Theo thống kê các tài khoản, gần 90% trong số triệu phú đó được tạo ra nhờ bất động sản, 90+ 20= 110, làm toán kiểu này sẽ dễ dàng bị điểm 0 trong bất kỳ trường học nào - thậm chí cả Harvard ' B '. Và làm sao có được nhiều nhà triệu phú làm giàu từ sản xuất hoặc phân phối trong khi dòng họ Walton của Walmart - đã thặng dư đến 25 tỉ? Công nghệ cao ư? Bill Gates của Microsoft, người đàn ông giàu nhất nước Mỹ - và cộng thêm 300 nhà triệu phú mà công ty ông ấy tạo ra… hoặc Ross Perot? Kinh doanh nhượng quyền ư? Ray Kroc của McDonald's thì thế nào?...
Ngành kinh doanh theo mạng của chúng ta cũng đã có nhiều người đàn ông và phụ nữ làm ra một triệu đô la/ năm. Đã ngày càng có nhiều người hơn làm ra 1,000,000 thặng dư trong ngành kinh doanh này.
Nhưng, còn 20 % trong tổng số các nhà triệu phú của Mỹ? Làm ơn hãy sử dụng những giác quan thông thường giúp tôi.
Lý do duy nhất tôi có thể nghĩ đến căn cứ cho sự tồn tại của con số 20% này là những người sáng lập của Amway, Rich Devos và Jay Van Andel, có một mạng lưới liên kết trị giá trên 6 tỉ USD. Kèm theo đó là 6000 nhà triệu phú. Chắc có thể xem đây cũng là nơi từ đâu con số 20% như lời người ta đồn đại ra.

*John Naisbitt không hề đề cập gì về kinh doanh theo mạng trong Megatrends, Megatrends 2000, Megatrends cho phụ nữ, hoặc có nói về vấn đề đó ở bất cứ nơi nào khác.Tôi thậm chí cũng không tìm ra nổi một lời mạn đàm tới kinh doanh theo mạng ở mục chuyện trà dư tửu hậu trong cuốn Trend Letter của ông ta. ( Nếu bạn có thể tìm thấy, xin vui lòng cho tôi biết.). Tôi đã gọi cho ông ta và hỏi quan điểm của ông ấy về KDTM và nhân viên của ông ta trả lời tôi rằng ông ta chẳng có ý kiến gì. Không có danh sách của ngành kinh doanh đa cấp hay kinh doanh theo mạng ở bất kỳ danh mục nào trong một quyển sách của Naisbitt. Trong khi những tham chiếu của ông ta về “quản trị mạng” thì lại rất nhiều. Việc những nhà phân phối kinh doanh theo mạng sử dụng chúng là trích dẫn lòng vòng và đã biến dạng thông tin trong quá trình chuyển tải sự thật.

Một người bạn tốt của tôi -- Một chuyên gia và giảng viên KDTM được đánh giá hàng đầu dựa vào nhiều nguồn tin “đáng tin cậy" về doanh nghiệp này - mới đây gửi cho tôi một bài nghiên cứu về ngành kinh doanh theo mạng nói chung, hãnh diện đề nghị tôi đưa nó vào danh sách của cuốn catalog Upline Resources (thông tin dành cho cấp bậc cao trong kinh doanh theo mạng ). Đáng buồn là tôi không thể đồng ý với đề nghị đó - vì trong nội dung của nó bao gồm mọi lời nói dối kể trên .

Nếu thứ rác rưởi này(có thể gọi như vậy) tìm thấy lối len lỏi đến một người như anh bạn tôi, thì chả trách sao nhiều người khác lại không chạy đi lung tung nói về những trò hề này cho được. Và cứ thế chúng ta đã bị cho đi tàu bay giấy về ngành kinh doanh theo mạng.

Bạn không thể xây dựng những mối quan hệ lâu dài với những người chuyên đưa ra những lời nói dối _ ngoại trừ những người điều hành chính phủ và giới báo chí. Một khi sự thật về bạn bị phanh phui – thì khi đó bạn, kho hàng của bạn, và kho của toàn bộ ngành kinh doanh theo mạng, sẽ sụp đổ.

Nói đúng ra thì vẫn có nhiều điều lạc quan song lại ít dối trá hơn để có thể chia sẻ thông tin về kinh doanh theo mạng - không chỉ là các quan điểm, mà kể cả những sự kiện. Bạn có thể bán được hàng với một lời nói dối, nhưng bạn sẽ không thể tạo ra một khách hàng thật sự, và bạn chắc chắn sẽ không xây dựng được một mạng lưới các nhà phân phối thành công.
Những gì bạn làm chỉ là xây lâu đài làm giàu trên cát mà thôi. 

Đây là lời thỉnh cầu của tôi – Xin vui lòng đừng nói những điều gian dối và lệch lạc về kinh doanh theo mạng cho bất cứ ai. Nếu bạn không cảm thấy an toàn về sự hợp pháp của doanh nghiệp dạng này và cảm thấy cần có nhu cầu bao biện cho dũng khí và sự tự tin của mình - Xin hãy im lặng đến lúc bạn có thể đủ lông đủ cánh để bay và trưởng thành. Tôi thúc giục mỗi người trong các bạn hãy tự vứt đi những lời nói dối mà bạn tìm ra đâu đó. Hãy kể sự thật. Tính trung thực vẫn và sẽ luôn luôn là phương kế tốt nhất. Về phần mình, Tôi vẫn sẽ tiếp tục giữ kỷ lục thẳng thắn mỗi khi có thể. Sự chính trực là tài sản quý giá nhất của chúng ta. Kinh doanh theo mạng cũng như thân thể của chúng ta, nó cũng yêu cầu chế độ ăn kiêng thích hợp(sự thật) và bài luyện tập(kể về nó) để trở nên mạnh khoẻ và thành đạt.

**John Naisbitt: nhà dự báo xu hướng kinh tế nổi tiếng, diễn giả hàng đầu thế giới, nhà nghiên cứu kinh tế lỗi lạc ở viện nghiên cứu chiến lược và quốc tế(ISIS), uỷ viên quản trị IBM và Easten Kodak, giảng viên thỉnh giảng của các Đại học lớn trên thế giới như Havard, Đại học quốc gia Matxcơva, có 12 bằng tiến sĩ về khoa học và nhân văn. Những quyển sách của ông như ( Megatrends Asia, Megatrends for woman, Megatrends 2000, Global Paradox...) đã bán ra trên tám triệu bản trên thế giới. (Chú thích DSA)

Nguồn : Mikagroup sưu tầm từ nhiều nguồn

Khởi sự công ty KDTM - Đũa thần hay Vực thẳm ?(Phần I)

Kinh doanh theo mạng được ra đời từ cách đây hơn 60 năm như một bộ phận của bán hàng trực tiếp và đã đóng vai trò quan trọng trong việc đưa ra thị trường nhiều mặt hàng tiêu dùng và dịch vụ mới. Kinh doanh theo mạng, còn được biết dưới tên gọi tiếp thị đa cấp, đã đặc biệt thành công như một phương tiện để giới thiệu rất nhiều khái niệm “hoàn toàn mới với thế giới“

Kinh doanh theo mạng được ra đời từ cách đây hơn 60 năm như một bộ phận của bán hàng trực tiếp và đã đóng vai trò quan trọng trong việc đưa ra thị trường nhiều mặt hàng tiêu dùng và dịch vụ mới. Kinh doanh theo mạng, còn được biết dưới tên gọi tiếp thị đa cấp, đã đặc biệt thành công như một phương tiện để giới thiệu rất nhiều khái niệm “hoàn toàn mới với thế giới“ -là những sản phẩm như : thực phẩm bổ sung dinh dưỡng từ thiên nhiên, những sản phẩm chăm sóc da, giảm cân - mà giờ đây chúng ta xem là rất đỗi bình thường trong cuộc sống hàng ngày.
Trong vài năm gần đây, KDTM đã hướng tới những sản phẩm và những dịch vụ công nghệ cao với thành công đáng kinh ngạc. Hàng tá công ty nổi lên trong việc tiếp thị những thiết bị viễn thông phục vụ khoảng cách xa, dịch vụ điện thoại nội bộ, và những buồng điện thoại riêng trong khi những công ty khác nay lại tập trung vào thương mại điện tử và những sản phẩm dựa vào mạng khác. Từ bảo hiểm nhân thọ đến những dịch vụ nha sĩ và dịch vụ pháp lý, mọi sản phẩm tiêu dùng hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu con người đều có thể là sân chơi bình đẳng cho dạng kênh phân phối này hiện nay. Từ kết quả thị phần của ngành kinh doanh này ngày một gia tăng, chính phủ liên bang, các bang và cơ quan địa phương bắt đầu công nhận KDTM là một kênh phân phối hợp pháp, và thậm chí là nhà nước còn đáp ứng tích cực nhu cầu điều chỉnh các luật lệ kinh doanh theo mạng cho hợp lý.
Kinh doanh theo mạng hiện tại có trên 2,000 công ty ở Hoa kỳ, với doanh số trên 28 tỉ mỗi năm. Theo Hiệp hội bán hàng trực tiếp ( DSA), xấp xỉ 13 triệu ngơười Mỹ tham gia vào ngành kinh doanh này như những người bán hàng độc lập, và con số trên vẫn tiếp tục gia tăng mỗi ngày khi ngày càng nhiều cá nhân gia nhập vào trào lưu muốn làm chủ, vốn đang kiến tạo lại mọi lĩnh vực kinh tế.

Vì sao các công ty chọn KDTM

Quyết định việc làm thế nào tung một sản phẩm ra thị trường ngày nay phức tạp và khó khăn hơn nhiều so với trong quá khứ. Những năm trước đây, nếu bạn đã sản xuất để bán được một sản phẩm tiêu dùng mới, mọi việc bạn phải làm chỉ là mua quảng cáo trên kênh bất kỳ hoặc cả ba kênh truyền hình sẽ đảm bảo rằng có một số lượng khổng lồ những người nhìn thấy mẫu quảng cáo của bạn. Mặc dù đắt đỏ, nhưng việc xây dựng thương hiệu khi đó khá đơn giản.
Nhưng ngày nay, có hàng trăm nghìn sự lựa chọn, hàng nghìn tạp chí và hàng triệu trang web. Sự cạnh tranh đang dần nóng lên và khốc liệt hơn. Nếu như 25 năm trước đây mỗi loại sản phẩm có thể đưa ra từ ba đến bốn nhãn hiệu gốc, bây giờ có cả tá. Trong khi chi phí duy trì một thị phần có thể sẽ nặng nề và kinh khủng như thiên thạch thì nhiều công ty đang tích cực tìm kiếm những giải pháp thay thế đỡ tốn chi phí hơn để tung ra những sản phẩm và dịch vụ của họ.
KDTM mang đến nhiều lợi thế trong tình trạng như thế. KDTM thực chất vốn là một hệ thống kinh doanh tiếp thị trực tiếp từ người đến người. Mà sự thật là : người ta thích mua sắm trên cơ sở tin tưởng vào nguồn thông tin được một người bạn, bà con hoặc một đồng nghiệp giới thiệu và khẳng định. Truyền khẩu vốn là động cơ thúc đẩy doanh số quyền năng nhất. Kinh nghiệm trong KDTM cho thấy kết quả rõ ràng là, chi phí của việc mang một sản phẩm ra thị trường thông qua KDTM thông thường là một phần rất nhỏ so với tiếp thị và phân phối truyền thống.
Thêm vào đó, vì KDTM dựa vào nguyên lý của cấp số nhân khi một người “Kể chuyện và bán một ít sản phẩm ” rồi sau đó mỗi người tiếp theo lại “kể và bán nhiều hơn một chút ” cứ thế tiếp tục quá trình này dẫn đến sự tăng trưởng theo lũy thừa, đã rút ngắn thời gian và chi phí truyền thống để xây dựng một sản phẩm có thương hiệu.
Một khi sản phẩm đã đạt được sự phổ biến đại trà, thì sự tăng trưởng vẫn tiếp tục với rất ít hoặc không cần bổ sung khoản đầu tư nào.
Một nhân tố khác nữa góp phần ảnh hưởng vào hiện tượng này : đặc biệt trong KDTM, có một tỉ lệ khá cao những nhà phân phối cũng chính là khách hàng thường xuyên. Những người này đã gắn bó với nhãn hiệu này hơn hẳn những khách hàng mua lẻ thông thường, vì dòng thu nhập của họ từ doanh nghiệp phụ thuộc vào lòng trung thành đối với nhãn hiệu của mình. Trong đa số các công ty KDTM, việc mua sắm cho nhu cầu cá nhân của những nhà phân phối chiếm đến hoặc hơn 50 % tổng doanh số bán. Và hầu hết những khách hàng khác thì có mối quan hệ nào đó với nhà phân phối của họ, vì sự tín nhiệm của họ đối với bạn bè hoặc thành viên trong gia đình có thể tác động đến việc mua những sản phẩm.
Tất nhiên, luôn có sự bão hòa, như với vấn đề của bất kỳ sản phẩm tiêu dùng cá nhân nào. Nhưng một công ty KDTM được quản lý đúng mức sẽ đủ vững vàng để có thể tin chắc rằng mau chóng vượt qua sự khủng hoảng của giai đoạn bão hòa trong cả quá trình tăng trưởng tự nhiên, để đạt đến một vị trí vững chắc nào đó trong sơ đồ tăng trưởng hình học của chính bản thân hệ thống KDTM. Và khi công ty đó giới thiệu những sản phẩm mới, họ sẽ có sẵn một cơ sở khách hàng dựa trên số lượng nhà phân phối và những khách hàng trung thành đang ngày càng gia tăng.


Những gì cần để làm phát triển được trong KDTM 

Nền tảng của bất kỳ công ty KDTM nào cũng là ba yếu tố cơ bản cần thiết để điều hành một doanh nghiệp kinh doanh theo mạng thành công:

1. Một sản phẩm có nhu cầu thiết thực – Sản phẩm KDTM lý tưởng phải đáp ứng rộng rãi nhu cầu thực tế với mức chi phí tối ưu. Nó cần phải được định giá phù hợp giá trị thực để cho việc mua sắm nó là một quyết định dễ dàng cho người mua. Những lợi ích của sản phẩm cần phải được nhận thấy rõ ràng ngay sau khi mua và gầy dựng được một mức độ tin cậy và sự thỏa mãn nhất định đối với người mua để họ muốn kể cho những người khác về dịch vụ hoặc sản phẩm đó. Quan trọng nhất là doanh số bán sản phẩm hoặc dịch vụ phải mang lại một thu nhập ngắn hạn cho nhà phân phối cũng như có tiềm năng của việc kiếm thu nhập thặng dư dài hạn 
2. Một kế hoạch trả thưởng hấp dẫn - Nếu như sản phẩm hoặc dịch vụ đã thỏa mãn tiêu chuẩn trên thì yếu tố quan trọng tiếp theo là kế hoạch trả thưởng. Thường nhiều người tưởng rằng lý do duy nhất để thiết kế sơ đồ trả thưởng của một công ty là xác định mức hoa hồng và những khoản tiền thưởng kiếm được, thật ra kế hoạch trả thưởng KDTM có nhiều ý nghĩa hơn. Một kế hoạch trả thưởng phù hợp được thiết kế nhằm phục vụ như một bản đồ dẫn đường, nhằm định hướng cho những nhà phân phối mới về những mục đích tài chính cần được xác định rõ ràng từ hoạt động bán hàng của cá nhân, trong quá trình xây dựng tổ chức kinh doanh riêng. Nó không bao giờ trả thưởng đơn thuần cho việc tuyển mộ vốn chẳng khác nào việc “treo giải săn người”. Công ty cần phải đưa ra những chương trình huấn luyện được thiết kế nhằm cung cấp kiến thức cần thiết và những công cụ hỗ trợ để giúp đỡ nhà phân phối đạt đến mục tiêu doanh số mong muốn của anh ta.
Khái niệm bán hàng trực tiếp một sản phẩm hoặc dịch vụ được những công ty như Avon, Fuller Brush, Prudential Insurance , v v sử dụng đã loại khá nhiều đối thủ là cửa hàng bán lẻ hàng đầu vì tất cả những việc quản lý và phân phối cũng như chi phí được tập trung vào một nơi, trong khi tất cả hoạt động bán hàng diễn ra trực tiếp tại địa điểm của khách hàng. Điều này minh chứng đã giảm được bớt chi phí phân phối và tính toán khả năng cho phép công ty bán hàng trực tiếp có thể đưa ra những mức hoa hồng có lợi cho những người bán hàng của nó. Chính vì thế, những người bán hàng trực tiếp đã được tuyển mộ trên cơ sở thúc đẩy doanh thu nhanh chóng. Nghĩa là những công ty đó sẽ thuê một giám đốc có khả năng tìm đủ số người cần thiết để bán hàng trực tiếp trong một lãnh thổ nhằm tạo ra mức doanh số có thể chấp nhận được, gia tăng doanh số bắt buộc này nếu cần thiết.
Mô hình KDTM là độc nhất vô nhị trong việc kết hợp chặt chẽ giữa khái niệm của bán hàng trực tiếp, với cách tiếp cận mềm mỏng hơn của việc“ tiếp thị mối quan hệ ”. Trong khi cũng có nhiều nhà phân phối KDTM thành công, làm việc toàn thời gian, thì phần lớn những nhà phân phối KDTM độc lập tham gia trên cơ sở công việc bán thời gian, thực hiện các hoạt động KDTM của họ bên cạnh công việc chính. Mục đích của họ có thể chỉ là kiếm được một vài trăm đô la thu nhập thêm mỗi tuần hoặc mỗi tháng. Họ có xu hướng nhắm đến thị trường nóng là những người trong gia đình, họ hàng và bạn bè. Trong đa số các trường hợp, họ trở thành khách hàng tốt nhất của chính mình, tạo ra một phạm trù duy nhất có tên gọi " nhà phân phối / người tiêu dùng ". Họ có xu hướng trung thành với sản phẩm của công ty miễn là công ty duy trì được chất lượng của nó và tiếp tục giữ được sự tin cậy của nhà phân phối, cung cấp giá trị hợp lý cho việc đầu tư sản phẩm và bảo đảm những tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm.
Mô hình doanh nghiệp KDTM là một con đường chỉ cho nhà phân phối cách làm thế nào để tạo sức bật cho thời gian của anh hoặc cô ta thông qua việc đỡ đầu những nhà phân phối độc lập khác mua và bán các sản phẩm. Lần lượt nhà phân phối mới này lại tiếp tục quá trình đỡ đầu những người khác, vv., đồng thời cũng làm gia tăng dòng thu nhập của nhà phân phối ban đầu thông qua một số cấp được định trước. Thật ra, chỉ với công việc bán thời gian, một nhà phân phối có thể tạo ra lượng tiêu thụ sản phẩm đủ làm lu mờ một ngươời bán hàng trực tiếp toàn thời gian, hoặc thậm chí vượt trội hơn tổng doanh số hàng tháng của một cửa hàng bán lẻ. Việc này có thể hoàn toàn được làm từ nhà của phân phối viên vì sản phẩm được bán sẽ do công ty giao trực tiếp từ kho hàng trung tâm của mình tới tay khách hàng.
Trong khi hệ thống hỗ trợ thích hợp cần cho việc thiết lập một công ty KDTM có thể đắt lúc ban đầu, nhưng thường ít hơn nhiều so với chi phí của việc giới thiệu những sản phẩm thông qua những kênh phân phối khác, và chi phí phân phối trung bình sẽ giảm xuống khi doanh số tăng lên. Những hiệu quả của công nghệ hiện đại có thể giảm bớt đáng kể các chi phí quản trị và phân phối theo phương thức truyền thống. Hệ thống mang đến sự tăng trưởng doanh số nhanh chóng có tiềm năng sẽ thúc đẩy công ty mới có được lưu lượng lớn tiền mặt trong thời gian kỷ lục.
Không phải là khác thường, thậm chí với sự bão hòa được dự đoán, một tổ chức KDTM vẫn tiếp tục lớn mạnh dần và phát đạt miễn là chất lượng sản phẩm của công ty luôn được bảo đảm, những tấm séc được thanh toán đúng hạn để trả thưởng cho những nhà phân phối đối với hoạt động bán hàng của họ, và sự tin cậy như nhất của những nhà phân phối đối với mô hình doanh nghiệp này của công ty thì không sứt mẻ. Trong khi vẫn có nhiều nhân tố có thể ảnh hưởng đến sự tăng trưởng của một tổ chức KDTM, thì trong giai đoạn đầu, mức độ tăng trưởng mỗi tháng từ 25 tới 30% là bình thường. Với một doanh nghiệp vững vàng, đa số ổn định với mức tăng trưởng từ 10 đến 15%, sau khi đã tính toán cho các khoản hao phí, mà chưa kể đến các yêu cầu tăng tổng chi phí phát sinh .
3. Đội ngũ lãnh đạo có năng lực – Khi bộ máy lãnh đạo vận hành, thì công ty cũng chuyển động. Lãnh đạo tập đoàn xác lập đặc trưng và phong cách riêng của công ty và chịu trách nhiệm để duy trì đặc trưng và phong cách này trong toàn bộ tổ chức hoạt động của doanh nghiệp. Lãnh đạo cũng cần đủ khả năng để đối đầu và kiểm soát giai đoạn bùng nổ tăng trưởng, vốn là kinh nghiệm mà bất kỳ một công ty KDTM nào thành công cũng từng trải qua.
Đội ngũ lãnh đạo kinh doanh thì đặc biệt quan trọng đối với sự thành công của một doanh nghiệp kinh doanh theo mạng. KDTM quá khác với kinh doanh và tiếp thị truyền thống nên nhà lãnh đạo kinh doanh nào có kinh nghiệm dày dạn về kinh doanh theo mạng sẽ được đánh giá rất cao. Toàn bộ doanh số và sức bật kinh doanh sẽ được quyết định lượng, chất và những giá trị của chúng từ những người lãnh đạo công ty.

Sức bật là Ma thuật của KDTM. 

Sức bật có thể cũng là hồi chuông báo tử— nếu không được quản lý đúng mức. Nhà lãnh đạo kinh doanh có thể tạo ra sức bật. nhưng đội ngũ lãnh đạo cũng phải lãnh đạo cả hành chính để đảm bảo rằng công ty có thể cung cấp dịch vụ chu tất trong giai đoạn bùng nổ tăng trưởng mà kinh doanh tạo ra. Việc bố trí cán bộ tại mỗi mức tăng trưởng phải được lập kế hoạch và thực thi trong khuôn khổ dự báo về quá trình tăng trưởng. Lưu lượng tiền mặt sẽ trở nên đáng kể và những dòng thu nhập này phải được quản lý theo một kế hoạch được xây dựng kỹ càng.
Sự kết hợp lý tưởng cho một đội ngũ lãnh đạo KDTM là một sự đối lập được cân bằng giữa một nhà kinh doanh chuyên nghiệp lạc quan dũng cảm và một nhà quản trị hành chính thực tế bảo thủ chuyên đứng sau để đưa ra cơ cấu tổ chức theo nhu cầu đòi hỏi cho từng giai đoạn, chuyên quản lý tài chính và hỗ trợ kỹ thuật để cho phép quá trình tăng trưởng và sức bật kinh doanh luôn liên tục mà không bị ngăn trở bởi bất kỳ yếu tố nào.

Những nhân tố khác ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh

Trong khi KDTM đề nghị những lợi ích khác thường cho những doanh nghiệp nào sử dụng có hiệu quả phương pháp kinh doanh này, bạn không nên mắc sai lầm cho rằng công việc này quá dễ dàng. Chưa kể gì đến sản phẩm, nếu một công ty chọn phát triển theo phương thức KDTM, nó sẽ phải hướng cả sản phẩm lẫn những tập quán kinh doanh của mình sang thích nghi với phương pháp này để công ty hoạt động được. KDTM đặc biệt có những yếu tố nhạy cảm bị chỉ trích nhất định rất khác với doanh nghiệp truyền thống. Đó là những nhân tố cần phải được quản lý đúng mức để tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiến tới thành công. Rõ ràng, đây là nơi một cố vấn am hiểu KDTM lão luyện và từng trải được đánh giá cao. Tôi đã mô tả vài khía cạnh nhạy cảm, nhưng có hai suy luận tuy mơ hồ mà rất thực tế trong doanh nghiệp này :
1.Tâm lý học – KDTM dựa vào những cảm xúc và những khái niệm đi kèm của con người mà làm họ cảm thấy tốt, hơn là logic thuần túy. Nói chung, công thức cho thành công trong KDTM là xây dựng doanh nghiệp xung quanh câu chuyện về một công ty hợp pháp, dẫn dắt con người ta đạt tới một sự hiểu biết đối với những lợi ích có một không hai do sản phẩm của công ty mang đến, đồng thời phát sinh tâm lý hăng hái muốn chia sẻ câu chuyện với những người khác. Điều này được kết hợp giữa một kế hoạch lợi nhuận thú vị với một hệ thống đơn giản mà bất cứ ai cũng có thể sao chép lại. Một khi người nào đó nghe thấy câu chuyện, hiểu về hệ thống, và khát khao muốn tin rằng anh hoặc cô ta có thể thành công, tùy thuộc vào công ty mà giấc mơ nhà phân phối đó có thành hiện thực hay sẽ tan thành mây khói.
2. Niềm tin – Khi người nào đó quyết định tham gia vào một công ty KDTM, anh hoặc cô ta đang vận dụng sức bật của niềm tin. Mà trước tiên là tin tưởng vào công ty. Tôi cho rằng rất khó để khảo sát những yếu tố nào sau đây của niềm tin cần thiết nhất cho việc duy trì một mối quan hệ có thể lâu bền giữa công ty và những nhà phân phối của nó :
*Sự chính trực - KDTM là một hình thức doanh nghiệp duy nhất có “quan hệ đối tác ” giữa công ty và nhà phân phối. Khi công ty ký kết một hợp đồng nhà phân phối thông qua những điều kiện nhà phân phối đề nghị để tham gia vào doanh nghiệp, nó đang nói với nhà phân phối rằng nó sẽ thực hiện nghĩa vụ hỗ trợ cho doanh nghiệp của người đó thành công. Nếu công ty thất bại trong việc thực hiện cam kết đó, nó sẽ đã phá vỡ uy tín đặc biệt quan trọng tới quan hệ đối tác
* Tác phong hành động– Ngoài việc tin cậy rằng công ty sẽ giữ lời, nhà phân phối cũng phải có thể tin rằng công ty có khả năng thực hiện lời hứa đó. Về điểm nào đó nhà phân phối cần phải xem xét liệu có phải những người đang điều hành công ty đủ khả năng quản lý một doanh nghiệp dạng này không. Họ có như nhất trong việc phân phối sản phẩm của mình với một thái độ chuyên nghiệp không ? Những báo cáo và thủ tục trả hoa hồng của họ có được rõ ràng và chính xác? Những câu trả lời của họ có làm bạn thỏa mãn khi bạn hỏi về doanh nghiệp không ? Họ có cho thấy là hoạt động có hiệu quả và hiệu suất không ? Họ có thể hiện “cùng nhau hành động? ” Nếu Không, nhà phân phối biết rằng rốt cuộc rồi đó cũng sẽ là kết quả phủ định một mai phản chiếu về doanh nghiệp của mình.
* Không cạnh tranh – một trong những quy ước cơ bản nhất trong KDTM là công ty không bao giờ trực tiếp tranh đua với những nhà phân phối của mình. Làm như vậy sẽ phản bội mối quan hệ đối tác giữa công ty và nhà phân phối. 
Một công ty có thể có những kênh phân phối khác, nhưng tối thiểu họ cũng tiếp thị những sản phẩm khác với cách cụ thể mà sản phẩm được công ty KDTM phân phối. Có ít nhất ba lý do cho điều này :
1. Như trên đã đề cập, quan trọng nhất là phải có một câu chuyện hấp dẫn nhằm để bán những lợi ích của sản phẩm. Theo định nghĩa, câu chuyện đó cần phải đặc biệt cho những sản phẩm và nhãn hiệu hiện tại do những nhà phân phối đưa ra, không giống bất kỳ sản phẩm nào khác.
2. Nếu công ty không bảo vệ sự độc quyền của nhà phân phối, họ sẽ trở nên rất khó khăn để xem công ty như một đối tác giao phó thành công của mình.
3. Nếu họ không có một đối tác để giao phó thành công của họ, họ không còn có bất kỳ cơ sở nào cho hệ thống lòng tin mà nói rằng “ Tôi có thể thành công! ” Tâm lý học mà KDTM dựa vào đã bị phá hủy, và mô hình sẽ không còn hoạt động nữa

Nguồn : Mikagroup sưu tầm từ nhiều nguồn

Khởi sự công ty KDTM - Đũa thần hay Vực thẳm ?(Phần II)

Có hai thứ mà mỗi công ty KDTM cần phải bảo vệ để có tiềm năng thành công - đó là sự chính trực và sức bật của nó. Nếu nó mất một trong hai điều đó, sẽ vô cùng nan giải, bởi công ty khó mà có khả năng khôi phục ... 

Vì sao một công ty thất bại

Có hai thứ mà mỗi công ty KDTM cần phải bảo vệ để có tiềm năng thành công - đó là sự chính trựcvà sức bật của nó. Nếu nó mất một trong hai điều đó, sẽ vô cùng nan giải, bởi công ty khó mà có khả năng khôi phục . 
Bảo vệ hai vương miện quý giá này, công ty KDTM cần thực hiện bốn trách nhiệm cơ bản:
1. Phân phối một sản phẩm có chất lượng – sản phẩm bất kỳ được công ty cung ứng phải đáp ứng hoặc vượt xa những sự mong đợi của khách hàng. Bất kỳ lợi ích nào do công ty đưa ra, ít nhất sản phẩm cũng thể hiện đầy đủ những lợi ích đó. 
Nếu không, công ty sẽ không có được sự tín nhiệm. Nếu công ty là một doanh nghiệp kinh doanh vitamin, sản phẩm ít ra cũng giúp bạn cảm thấy khỏe khoắn. Nếu công ty là doanh nghiệp kinh doanh xà phòng, xà phòng trước hết nên cho bạn bàn tay sạch sẽ. Và nếu công ty tuyên bố rằng trong doanh nghiệp bạn sẽ được tiết kiệm tiền cho một chuyến đi xa, thì khi đó, để cho mọi thứ được đảm bảo, tốt hơn là bạn nên có một hóa đơn đường dài với chi phí thấp.
2.Chuyển giao sản phẩm đúng hạn – KDTM là một doanh nghiệp được quản lý bằng tâm lý học. Lòng “nhiệt huyết” của nhà phân phối theo nghĩa đen đích thị là nguồn máu sống của bất kỳ doanh nghiệp KDTM nào. Tình cảm của con người như vầng trăng khi tròn, khi khuyết. Song, cũng chính vì như thế mà chu trình này vẫn có thể dự liệu được.
Khi một nhà phân phối mới ký tên gia nhập, người này sẽ rất nhiệt tình trong một vài ngày đầu. Đó là giai đoạn mà họ hoặc bán hàng được hoặc tuyển mộ được từ một vài người là bạn thân hoặc thành viên trong gia đình của mình. Nếu một công ty có thể củng cố thêm cho quyết định trở thành nhà phân phối của anh ta bằng việc nhanh chóng và chuyên nghiệp giao sản phẩm được đặt hàng, để nhà phân phối được xem là tốt đẹp trong mắt của ai đó có ảnh hưởng đến anh ta nhất. Anh ta khi đó sẽ yên tâm xây dựng doanh nghiệp của mình, chắc chắn rằng hiểu biết của mình về công ty đó là đáng tin cậy.
Nhưng nếu công ty giao hàng muộn, có thể sẽ làm nhà phân phối lúng túng vì bị mất mặt trước bạn bè hoặc người thân của mình. Đây là khi họ sẽ bị người mua trách móc nặng nề và thôi mua hàng, từ lần đó sẽ từ chối tất cả các sản phẩm khác trong tương lai mà có thể nhà phân phối cũng như mạng lưới của anh ta cung cấp rất có hiệu quả.
3. Chi trả cho những nhà phân phối, chính xác và đúng hẹn – Đa số những người tham gia vào những công ty MLM đều bắt đầu như những người ký hợp đồng độc lập làm việc bán thời gian. Thường họ sẽ giữ công việc hàng ngày của mình. Nhưng đặc trưng của họ là bắt đầu bằng sự nhiệt tình vô tận đối với cơ hội, và với một sự kỳ vọng rằng họ dần dần có thể thay thế công việc chính hàng ngày bằng một mức thu nhập toàn thời gian từ doanh nghiệp của chính mình. Được thế thì, họ sẽ có thể sống bất kỳ nơi đâu họ muốn, tiêu phí thời gian theo cách họ chọn, và được giải phóng khỏi sự nặng nhọc và phụ thuộc vào thứ đã được nói đến, công việc hiện tại của họ.
Trong quá trình theo đuổi của giấc mơ này, người ta sẵn sàng vượt qua những nổi sợ hãi của việc bị từ chối và đặt lên phía trước mọi nỗ lực cần có để trở nên thành công trong kinh doanh. Đối với nhiều người, đó đích thực là lần đầu tiên trong đời họ thật sự chấp nhận rằng người ta có thể quyết định tương lai của mình. Hệ thống niềm tin của họ trở thành “ Tôi có thể làm điều này! ”
Nhưng nếu công ty không thanh toán cho nhà phân phối đúng như đã giao hẹn, họ sẽ đột ngột phải đương đầu với nỗi sợ hãi rằng vẫn còn một ai khác thật sự đang điều khiển tương lai tài chính của họ – rằng họ có lẽ đã cố hết sức làm mọi việc, thế mà công ty lại có thể phá vỡ giấc mơ của mình. Kết quả là, sự tin cậy bị phá hủy và lòng nhiệt huyết tan tành mây khói. Họ cảm thấy bị phản bội. Như hầu hết các trường hợp, họ sẽ ngay lập tức dừng làm việc.
Đôi khi, niềm tin của nhà phân phối sâu sắc đến mức anh hoặc cô ta sẽ cho công ty cơ hội bằng việc nghi ngờ một thời gian, hy vọng rằng đó chỉ là một sai sót trong quá trình ghi chép, hoặc do vấn đề nào khác mà sẽ sớm được giải quyết sao cho họ có thể tiếp tục với giấc mơ của mình. nhưng nếu sự cố đó tiếp tục được lặp lại, người này sẽ trở nên cay cú và sẽ không muốn hợp tác với công ty nữa. Trong thực tế, có nhiều trường hợp, nhà phân phối sẽ từ bỏ con đường của mình và chia sẻ sự chán nản đến những người khác, đảo ngược sức mạnh của hệ thống tiếp thị bằng con đường truyền khẩu, và tạo ra một sự phủ nhận vĩnh viễn về doanh nghiệp này. Điều này có thể có một tác hại rất lâu dài về sau, khi nhà phân phối có thể không phân biệt được giữa những công ty và những lãnh đạo chính trực, có phải là những nhà phân phối cấp cao có thể đã tạo lập được hình ảnh và tiếng tăm cho tập đoàn không? hay trái lại chỉ là những người đại diện của một tổ chức mà thôi. Thậm chí nếu công ty chuyển sang được điều hành bởi những người có uy tín hơn, họ vẫn có thể không bao giờ có cơ hội để kinh doanh lần nữa với ai đó vốn đã bị công ty có người lãnh đạo như đề cập làm hỏng giấc mơ.
4. Hỗ trợ những nhà phân phối – Để xây dựng doanh nghiệp, những nhà phân phối phải có thông tin nhất định về việc sản xuất của công ty, các cấp độ chuyên môn, chứng chỉ, dòng kinh doanh, chính sách cho mạng lưới , v.. v. Công ty cần chuẩn bị sẵn sàng những thông tin này một cách đúng đắn, có giá trị và sẵn sàng cung cấp cho những nhà phân phối của mình.
Một phần của việc hỗ trợ những nhà phân phối là cung cấp những tài liệu và công cụ hướng dẫn kinh doanh lôi cuốn, dễ hiểu cũng như có những khóa huấn luyện chuyên biệt cho nhà phân phối. Tất nhiên, nhà phân phối cũng cần phải có sẵn trong tay tất cả thông tin tham khảo, bao gồm cả ấn bản thư tin tức được cập nhật thường xuyên hoặc trang web công ty.
 
Phần quan trọng nhất của việc hỗ trợ nhà phân phối là truyền thông, gồm cả truyền thông tập thể và cá nhân. Công ty cần phải có một thư tin tức thường xuyên là bản in hoặc là văn bản điện tử và một khu vực trên trang web có mật khẩu - bảo vệ “ dành riêng cho nhà phân phối ”, để đảm bảo việc phổ biến thông tin kịp thời, chắc chắn cho tập thể, như kế hoạch của những sự kiện, cập nhật trên về những sản phẩm và giá cả, những thay đổi cấp bách về tài liệu hoặc thủ tục huấn luyện, v v.
Nhà phân phối có thể sẽ đặt những câu hỏi liên quan đến truyền thông như thế này :
* Liệu công ty của tôi có đi tiên phong trong việc nỗ lực truyền thông ra công chúng?
* Công ty có tự nguyện cung cấp thông tin với tinh thần thẳng thắn, công khai, hay nó chỉ “ gióng trống khua chiêng” khi nào bị buộc phải làm thế?
* Công ty có thông tin nhanh chóng?
* Thông tin được cung cấp có chính xác?
* Tôi có thể tin tưởng vào những gì công ty nói?

Và khi những nhà phân phối gọi cho những người đại diện của công ty trong công tác hỗ trợ nhà phân phối để đặt câu hỏi về những khách hàng đặc biệt, hoặc điều chỉnh lại những tài khoản hoa hồng của họ, hoặc để than phiền về những vấn đề hoặc có những gợi ý đề xuất, thì những người này cần phải luôn luôn cung cấp dịch vụ một cách kịp thời, lịch sự, có kiến thức, am hiểu và chính xác. 
Nhưng trên hết, bất kỳ điều gì công ty nói phải là thật! Để cho mọi giấc mơ luôn tồn tại, cần phải có niềm tin. Khi một nhà phân phối gia nhập vào doanh nghiệp, anh hoặc cô ta giao phó giấc mơ của mình cho công ty đó. Đằng sau quyết định để đầu tư thời gian, tiền và uy tín cá nhân vào trong doanh nghiệp của họ là niềm tin rằng công ty hoạt động trên một cơ sở của sự chính trực và sẽ luôn luôn cư xử công bằng với họ. Hơn nữa, vì họ thường chỉ dẫn về những sản phẩm và chia sẻ cơ hội kinh doanh với gia đình, họ hàng và bạn bè, họ đã gắn liền uy tín cá nhân của mình vào sự chính trực của công ty. Nếu công ty kể cho họ điều gì đó mà trở nên không sai sự thật, viên đá quý niềm tin sẽ vỡ vụn.
Kênh phân phối này có thể nhanh chóng đưa tới thành công cho những doanh nhân liều lĩnh nhưng khôn ngoan. Vì đó không phải là dễ dàng, nhưng đó cũng là một đường mòn rõ ràng được lát bằng dấu chân của nhiều người đi trước. Hãy học từ những sai lầm của họ và áp dụng những công thức thành công lịch sử của những người khác để biến giấc mơ của chính mình thành một mô hình doanh nghiệp đáng nể và thực sự vững vàng.

Nguồn : Mikagroup sưu tầm từ nhiều nguồn