Tạo sơ đồ 2 chân (nhị phân) hiệu quả trong Kinh doanh theo mạng

Sơ đồ 2 chân (hay còn gọi là sơ đồ nhị phân - Binary) trong kinh doanh theo mạng là một trong những dạng sơ đồ đã từng gây ra nhiều tranh cãi và vướng vào nhiều vụ pháp lý. Tuy nhiên với sự sáng tạo của những Nhà nghiên cứu hàng đầu về Compensation Plan (Chính sách trả thưởng), pháp luật đã công nhận sơ đồ 2 chân như một phần của các kế hoạch trả thưởng Kinh doanh theo mạng hiệu quả và hiện đại.

Những sự cải tiến:

 

1. Preferred Customer: đây chính là cải tiến cơ bản quan trọng để các nhà làm luật phải công nhận tính hợp lí của sơ đồ nhị phân, khi mà lượng hàng bán của một công ty KDTM đã tuân thủ theo đúng Quy tắc 70

 

2. Matching Bonus: thực ra đây là cách kết hợp sơ đồ Unilevel (đa tầng) và sơ đồ Nhị phân, còn gọi là sơ đồ Nhị phân cải tiến (Hybrid Compensation Plan)

Để kiếm tiền được nhiều nhất trong Kinh doanh theo mạng thì kế hoạch trả thưởng là phần không thể thiếu trong hoạt động của Nhà phân phối độc lập. Do sự thiếu kiến thức về các quy tắc và qui định của các công ty, bạn có thể sẽ mất rất nhiều tiền và thời gian khi xây dựng mạng lưới với một sơ đồ kinh doanh không phù hợp. Hãy xem xét các vấn đề cơ bản của sơ đồ nhị phân, từ đó bạn có thể tối đa hoá thu nhập dựa vào sự nỗ lực của mình.

Trong sơ đồ nhị phân, bạn có 2 nhóm Downline gọi là “chân”. Khi bạn đăng kí mọi người vào nhóm của bạn, bạn có thể đặt họ vào chân trái hoặc chân phải. Chiều dài của các chân thường là không bị giới hạn.

1. Power Leg (chân mạnh): trong sơ đồ nhị phân, 2 chân được đặt tên, như một trò chơi đơn giản nhưng lại vô cùng quan trọng cho hoạt động kinh doanh của bạn. Ở đây ta xét đến Power Leg, hay còn gọi là chân mạnh. Thông thường chân mạnh bạn không nhất thiết phải xây dựng, vì tuyến trên của bạn sẽ thêm người vào chân này, bởi anh ta cũng đang xây dựng 2 chân của chính anh ta. Vì theo lẽ thường, chân  này của bạn sẽ rất mạnh nên được gọi là Power Leg (chân mạnh)

 

2. Paid Leg (chân tiền, thường là chân yếu): Bạn sẽ chịu 100% trách nhiệm phát triển chân này nếu bạn muốn có thu nhập cao. Với hầu hết các kế hoạch nhị phân, thường phải có sự cân bằng 2 chân bạn mới có thể nhận được thu nhập, nghĩa là bạn chỉ có thể nhận được hoa hồng dựa trên tổng doanh số của Paid Leg. Khi tuyến trên của bạn thêm người vào Power Leg cho bạn, bạn bắt đầu xây dựng Paid Leg và sẽ có thu nhập khi Paid Leg lớn lên, chính vì vậy nó được gọi là “chân tiền” – nghe rất hấp dẫn đúng không các bạn?!

 

3. Các cạm bẫy và sự nhầm lẫn khi làm việc với sơ đồ nhị phân: bạn phải đọc và chắc chắn thấu hiểu mọi qui tắc và qui định của công ty, cũng như các điều kiện cần phải thoả mãn của sơ đồ kinh doanh. Bạn cần tuyển dụng trực tiếp bao nhiêu người để có được các khoản thưởng thêm. Đối với 1 số công ty, việc bạn có 2 chân khổng lồ cũng chưa hẳn quan trọng mà sự cân bằng 2 chân lại là điều quan trọng nhất. Ngoài ra, bạn phải nắm vững các qui định đặc biệt về thời gian doanh số Power Leg được bảo lưu, vì có rất nhiều công ty qui định về điều này.

 

* Kết luận: Kế hoạch nhị phân là 1 kế hoạch đơn giản, nhưng bạn cần phải thấu hiểu nó hoàn toàn. Đã có quá nhiều Nhà phân phối đã đặt sai vị trí cho 1 Nhà phân phối trực tiếp của mình, vì thế mà hàng tháng phải ngậm ngùi nhìn hàng nghìn đô la bay đi trước mắt mình. Một sự nghiên cứu kĩ lưỡng sẽ giúp bạn tránh được lỗi này.

Nguồn : Mikagroup sưu tầm từ nhiều nguồn

Nền tảng cho Quá trình sao chép nhanh chóng

Tác giả: Randy Gage 

Đến bất kỳ cửa hiệu nào của McDonald vào lúc 7:00 tối, bạn sẽ thấy một thanh niên trạc 19-20 vừa qua giai đoạn dậy thì . Có lẽ chàng thanh niên này có một bà mẹ chưa dám cho con mình mượn chiếc xe Volvo vì bà vẫn chưa tin tưởng vào cậu. Tuy nhiên, cũng chính chàng trai này lại thành công trong việc quản lý một cơ sở kinh doanh ước tính doanh thu 3 triệu đô/năm.

Vậy bí mật là gì? 
Một hệ thống. 
Người ta đã xây dựng được một trong những hệ thống hoàn chỉnh, cụ thể và đã được kiểm nghiệm thành công nhất. Một hệ thống có khả năng biến một cậu bé 15 tuổi thành một nhân viên đắc lực làm việc nghiêm túc, có hiệu quả. 
Từ số 1 đến số 3 bỏ vào túi này, từ số 4 đến số 6 bỏ vào túi kia, đây là khăn ăn của quý khách, quý khách có thể lấy khăn ăn ở đây, lấy thức ăn ở đây, quý khách có thể đặt hàng vào những ngày…trong tuần, chúng tôi sẽ giao hàng cho quý khách thế này… thế này… 

Bạn cũng sẽ thấy điều tương tự trong quân đội. Những đứa trẻ 18 tuổi điều khiển những máy bay chiến đấu có giá trị cao hơn cả tổng GDP của các nước đang phát triển. Nhưng cần có một danh mục kiểm tra trước khi bay, trong quá trình bay và sau chuyến bay và cả một danh mục kiểm tra cho các danh mục kiểm tra này. 
Có loại hình hệ thống như thế này để vận dụng sẽ tạo ra một bước nhảy vọt trong tỷ lệ thành công của các doanh nghiệp khởi nghiệp. Nhượng quyền thương mại với hệ thống toàn diện có mức độ thành công cao hơn đáng kể so với các doanh nghiệp độc lập. 
Vậy, làm thế nào để áp dụng cho doanh nghiệp KDTM của bạn? 
Hầu hết mọi người, ngay cả những người tương đối thành công trong KDTM, lại không có được một hệ thống. Đó là bởi vì họ xây dựng một mạng lưới dựa trên tài năng bán hàng của mình hoặc do họ tổ chức những cuộc gặp mặt lớn hoặc đơn giản hơn là nhờ vào sức mạnh tuyệt đối từ nhân cách của họ.
Họ gọi cho những người quan trọng 5 lần/ngày, họ tổ chức các cuộc đại hội thường xuyên, hoặc họ là một cỗ máy bảo trợ 24/24 
Tôi biết một người tìm gặp 30 khách hàng tiềm năng một ngày. Dạng người này bảo trợ hàng tá nhà phân phối trong một năm – điều mà họ cần làm, là thay thế hàng tá người đã bỏ cuộc. Họ đã đi qua giai đoạn công ty mới thành lập, họ kiếm nhiều tiền, họ sống trong những căn nhà đẹp, lái những chiếc xe đẹp. Nhưng một điều chắc chắn là họ không có cuộc sống tự do và kiểm soát được vận mệnh của bản thân. Họ chỉ chuyển từ việc là nô lệ cho một ông chủ sang là nô lệ cho một doanh nghiệp. Họ là những cỗ máy xay nghiền của KDTM . Những người này thực sự làm việc có hiệu quả. Chỉ có điều không sao chép được cho mạng lưới. Họ làm việc chăm chỉ và quả thực rất tốt, nhưng một người trung bình không thể nào sao chép những gì họ đang làm để xây dựng doanh nghiệp của mình. Đổi lại, họ có thể kiếm tiền ngày một nhiều hơn từ mạng lưới nô lệ của họ so với công việc trước đây – nhưng dù sao thì họ cũng vẫn là nô lệ.
Họ không thể cho người khác thấy làm thể nào để thoát khỏi vòng rat race, bởi vì họ vẫn còn bị mắc kẹt trong đó. 
Một hệ thống cho bạn sự an toàn, nó giúp bạn xây dựng chiều sâu nhanh hơn, và quan trọng nhất, nó cho phép bạn tận dụng thời gian và tài năng của bạn cho hiệu quả tối đa. Nó mang đến cho bạn cơ hội có được những người có thể thay thế bạn nhanh chóng, cho phép bạn hoàn thành một công việc rất quan trọng. Rồi bạn sẽ thấy ... 
Công việc của bạn là làm cho mình tách khỏi một công việc. 
Càng nhanh càng tốt.  Sự thành công thực sự của doanh nghiệp của bạn đến từ việc đào tạo những người khác để thay thế cho bản thân mình. Và sau đó dạy họ cách làm thế nào để dạy cho người của họ hệt như bạn đã làm. Điều này là khi bạn có thể có được một số lượng tăng trưởng to lớn theo cấp số nhân đang diễn ra. 
Bạn chuyển từ thu nhập tuyến tính- chẳng hạn nhờ vào tiếp thị sản phẩm của bạn- sangthu nhập thặng dư bằng cách tạo ra một tổ chức phát triển lớn mạnh và cũng tiếp thị các sản phẩm đó.

Bí mật của một hệ thống là ở chỗ mỗi giai đoạn của tiến trình xây dựng đều đã được soạn thảo sẵn.  Vì vậy, bất cứ ai tham gia mạng lưới cũng có thể làm theo cùng một quá trình thành công đưa đến cho họ, thay vì phải đi qua một kịch bản liên tục thử nghiệm và sửa lỗi. 
Điều này cũng hỗ trợ công việc kinh doanh cho những người không thuộc dạng có khả năng bán hàng bẩm sinh, và sợ bị từ chối. Nói cách khác, đó là sao chép nhiều hơn cho nhiều người hơn. 
Hệ thống của bạn cần được phân định hoàn toàn và vạch ra toàn bộ tiến trình để cho một nhà phân phối có thể học theo từ cách tìm khách hàng tiềm năng ở đâu, làm thế nào có thể tiếp cận được họ, bảo trợ họ như thế nào và cách đào tạo họ để tiến đến những cấp bậc thăng tiến cao. Mỗi giai đoạn trong tiến trình này cần được soạn thảo thành văn bản và đào tạo cho các nhà phân phối vào thời điểm thích hợp.
Đây là phần sơ lược sáu yếu tố chính cần có được trong hệ thống để tạo ra quá trình sao chép mạnh mẽ

1)  Quy trình tuyển dụng từng bước một
Điều này nên là một quá trình từng bước một mà bất cứ người nào tham gia vào tổ chức của bạn- cho dù họ đang là bác sĩ hay phục vụ bàn, Tiến sĩ hoặc học vị cao hơn nữa- cũng phải tuân theo khi họ tiếp cận một người có tiềm năng về cơ hội kinh doanh. Lời khuyên của tôi là nên lập sơ đồ quá trình này như cái tôi vẫn gọi là “các bậc thang” để ở từng giai đoạn đối tượng tiềm năng sẽ nhìn vào doanh nghiệp, bước lên nấc thang cao hơn nấc trước đó.
 Một ví dụ về điều này sẽ là một quá trình như hình dưới đây: 
Bước 1: một công cụ tuyển dụng 
Bước 2: tham dự một cuộc họp gia đình 
Bước 3: tham dự một cơ hội gặp mặt tổ chức ở khách sạn 
Bước bốn: tham gia vào một webcast trực tiếp hoặc cuộc điện đàm quốc gia 
Trong một kịch bản như thế này, mỗi lần khách hàng tiềm năng nhìn thấy được cơ hội, thì có vẻ như bạn đã đạt được một thỏa thuận lớn hơn lần trước, vì có một đám đông lớn tham gia. Điều này tạo ra minh chứng mang tính xã hội và cảm giác nhanh chóng

2) Công cụ khảo sát thị trường hàng loạt 
Yếu tố này là một công cụ tuyển dụng mà các nhà phân phối có thể sử dụng trong thị trường đại chúng. Nó có thể là một đĩa CD, DVD, nhưng thông thường là một brochure hoặc tạp chí. Bạn muốn có một công cụ mà mọi người có thể để lại trong văn phòng của bác sĩ hoặc nha sĩ quen, ở chỗ rửa xe hơi, hành lang khách sạn, túi sau lưng ghế máy bay và các nơi nào khác có thể tiếp cận các khách hàng tiềm năng mà họ chưa có cơ hội quen biết. Công cụ này phải có chi phí thấp, mà nhờ đó, nó có thể được phân phát với số lượng lớn.

3) Công cụ giới thiệu cho thị trường ấm 
Yếu tố này lại là công cụ mà người của bạn sẽ sử dụng khi họ tiếp cận bạn bè, hàng xóm, và người thân của họ. Nói cách khác là công cụ họ có thể đưa cho những người họ quen biết hoặc có mối quan hệ sẵn. Công cụ này có thể nhiều chi phí hơn một chút, có thể là 1 băng audio hoặc vide.

4) Bài Thuyết trình chuẩn
 Một bài thuyết trình chuẩn là một yêu cầu quan trọng để tạo ra sự sao chép thật sự. Thuyết trình là một phần không thể thiếu của doanh nghiệp và cũng là phương tiện để tuyển dụng rất hiệu quả. Điều quan trọng là các bài thuyết trình phải được thống nhất trong cả tổ chức. Bằng cách này bất cứ ai nằm trong hệ thống được bạn bảo trợ cũng có thể tự đến một khu vực nào đó và thuyết trình cho tổ chức của bạn, và bạn cũng có thể đi bất cứ đâu để thuyết trình cho người của mình và tất cả mọi người đang sử dụng cùng một đề cương. 
Tất nhiên sẽ có một số câu chuyện cười khác nhau và câu chuyện phản ánh cá tính của mỗi người, nhưng cấu trúc cơ bản của bài thuyết trình vẫn cần được giống nhau ở tất cả mọi nơi.

5) Chương trình Đào tạo “Khởi động nhanh” được chuẩn hoá 
Một yếu tố quan trọng của quá trình sao chép là chương trình đào tạo dành cho nhà phân phối mới của bạn khi họ mới tham gia vào doanh nghiệp. Tôi tin rằng bạn sẽ tạo được hay mất đi người mới chỉ trong 2 tuần đầu tiên và 48 tiếng đầu lại cực kỳ quan trọng.
Nếu mọi người bắt tay vào hành động ngay lập tức, họ thường là người hành động. Ngược lại, là những người sợ hãi vô căn cứ, trì trệ và hoà hoãn thì nên ngăn họ tham gia.
Tương tự, nếu họ có được những người bảo trợ sớm quan tâm, sự thành công này sẽ xây dựng niềm tin và sự tự tin, giúp họ tự xây dựng được sức bật cá nhân. Nếu họ không nhận được một số kết quả thành công sớm dù nhỏ bé, họ sẽ trở nên nghi ngờ và do dự rốt cuộc dẫn đến việc trì hoãn không tích cực. Tạo cho người mới khởi động trong 48 giờ đầu tiên sẽ giúp giảm đáng kể tỉ lệ phần trăm người bỏ cuộc trong doanh nghiệp của bạn.
Với tất cả những lý do này, bạn cần phải có một chương trình “khởi động nhanh", hoặc lớp đào tạo “khởi động nhanh” cho tất cả những người mới nhanh chóng vượt qua được giai đoạn đầu tiên đầy khó khăn.
Điều này nên bao gồm tất cả các bước hành động cơ bản họ cần phải làm khi tham gia vào doanh nghiệp. Bao gồm những việc như thiết lập một website, lập danh sách người quen, in danh thiếp, tạo tài khoản ngân hàng và mua các dụng cụ marketing. Quan trọng hơn, cần hướng dẫn được mọi người vào việc ngay, tiếp cận những khách hàng tiềm năng đầu tiên và tiến hành những cuộc gặp gỡ tại nhà đầu tiên.

6) Cơ cấu tổ chức sự kiện đào tạo 
Yếu tố cuối cùng cần thiết cho việc sao chép mạnh là cơ cấu tổ chức sự kiện đào tạo. Điều này thường là một sự kết hợp của lĩnh vực bảo trợ và các sự kiện được công ty tổ chức, chẳng hạn như hội nghị hàng năm. Tôi tin rằng đối với lĩnh vực này cần có một sự kiện lớn hàng quý để giữ cho tổ chức của bạn có cảm hứng, sự tập trung và được đào tạo hoàn chỉnh. 

Sáu yếu tố nói trên là nền tảng cơ bản cho việc tạo ra sự sao chép vững chắc, liên tục trong đội ngũ của bạn. Khi cài đặt chúng vào tổ chức, bạn cần nhớ rõ 3 điều sau. Bạn đang tìm cách có thể hệ thống hóa tổ chức của mình, giúp họ tự động hoá, và làm cho họ mở rộng khả năng. Một khi bạn làm được điều đó nghĩa là bạn đang trên đường đến được với nguồn thu nhập thụ động thực sự. Bạn không còn trở nên quá thiết yếu cho quá trình này. Ngay cả khi bạn trở lại với doanh nghiệp sau một thời gian dài không có mặt đi chăng nữa, hệ thống vẫn tự duy trì được. 

Nguồn : Mikagroup sưu tầm từ nhiều nguồn

Tuyển dụng những người tiềm năng nhất (Phần I)

Trong cuốn sách tuyệt vời của mình, "Lược sử thời gian," Giáo sư Stephen Hawking đã mở đầu bằng câu chuyện của một nhà khoa học nổi tiếng khi thuyết trình cho công chúng về thiên văn học. Nhà khoa học đã mô tả  mặt trăng quay quanh trái đất như thế nào, trái đất quay quanh mặt trời ra sao, và làm thế nào mà hệ mặt trời của chúng ta chuyển động theo quỹ đạo vòng quanh trung tâm của dãy thiên hà. Khi ông kết thúc bài giảng, một bà già nhỏ bé đứng dậy nói: “Những gì ông vừa nói với chúng tôi là chuyện rác rưởi. Thế giới thực ra phải là một mặt phẳng được đỡ trên lưng của một con rùa khổng lồ” Nhà khoa học nở nụ cười thông thái và ôn tồn trả lời “ Thế con rùa ấy đứng trên cái gì?”

 

Bà cụ đáp “ Quý ông trẻ tuổi ơi, ông thông minh lắm” "Có điều ông không biết rằng, bên dưới toàn rùa là rùa không đấy ư?” 
Chúng ta đều biết có những người như bà lão nhỏ bé. Vấn đề là, tại sao phải cố thuyết phục họ suy nghĩ khác đi? Nếu thực sự họ tin rằng vũ trụ này là cả núi rùa- hoặc tất cả mọi cơ hội kinh doanh theo mạng đều là hình tháp ảo- thì cho dù có bất cứ căn cứ nào bạn chứng minh điều trái ngược lại đi chăng nữa cũng không thể thay đổi được niềm tin của họ. 
Vì vậy, khi bạn đang nhắm đến việc xây dựng doanh nghiệp của mình, hãy đừng cố gắng thuyết phục, và bán hàng cho những người tiêu cực. Hãy sàng lọc những đối tượng tiềm năng của bạn và tìm kiếm người nào cởi mở sẵn sang đón nhận cơ hội. 
Một trong những sai lầm lớn nhất mà người mới bắt đầu thường mắc phải, là có suy nghĩ rằng việc bảo trợ là một việc ăn xổi ở thì, được ăn cả-ngã về không. Thực ra, đó là một quá trình. Quá trình bảo trợ này lấy đi thời lượng khác nhau cho các đối tượng tiềm năng khác nhau. Mục tiêu của bạn không phải là bán hay tiếp cận bất cứ đối tượng nào mà là cung cấp đầy đủ thông tin cho đối tượng có tiềm năng, để nhờ đó họ có thể đưa ra quyết định tốt nhất cho bản thân. 
Không giống như bán hàng, nơi thường xuyên bạn được dạy để thể hiện hoặc chốt khách hàng, trong KDTM chúng ta đi tìm kiếm những người nào đủ năng động để tự quyết định. Chúng ta chỉ đơn giản là tiết lộ cơ hội cho họ và đánh giá xem họ có đón nhận cơ hội ấy hay chăng. Một số người sẵn sàng đón nhận lấy những khái niệm mới mẻ, và một số khác thì mắc kẹt với các định kiến có sẵn từ môi trường giáo dục từ bé đến lớn. Bạn muốn tìm những người cởi mở, và tránh xa những người khác. Họ có quá nhiều việc và họ không còn tìm thấy niềm vui trong cuộc sống nữa. 
Đó không phải là việc thuyết phục người khác hoặc thay đổi niềm tin của họ, mà phần nhiều là thiên về việc tìm kiếm những người nào sẵn sang đón nhận những gì bạn có. Đó là một quá trình sàng lọc, chia thành các giai đoạn, nơi những đối tượng tiềm năng cho thấy mức độ quan tâm và cam kết ở góc độ thích hợp.
Trên đường đi, bạn sẽ gặp những người tin rằng tất cả các công ty hay cơ hội KDTM người ta giới thiệu đến cho bạn đều là hình tháp ảo. Vậy thì tại sao phải bỏ thời gian cố thuyết phục họ suy nghĩ khác trong khi có vô vàn những người sẵn sang đón nhận những gì bạn mang đến?
Mục tiêu của quá trình dẫn dắt của bạn nên loại trừ các đối tượng không có chút triển vọng nào và cung cấp cho những người tiềm năng thực sự đầy đủ thông tin cần thiết để họ có thể đưa ra quyết định đúng đắn. Tất cả những ai chúng ta gặp gỡ và quen biết đều là đối tượng của mình.
Họ có thể là một phân phối viên tiềm năng cho doanh nghiệp của bạn, họ cũng có thể là một người khách hàng tiêu dùng lẻ, hoặc họ có thể không phải là ai trong cả hai đối tượng này. Công việc của chúng ta là sàng lọc thông qua những đối tượng và khám phá ra ai là người thực sự có tiềm năng. 
Đây là thực tế: 
Cứ  6:00, 6:30 và 7:00 sáng Thứ Hai, đồng hồ báo thức ở khắp thế giới này đều bị tắt đi. Người người với tay nhấn vào nút tắt, cố kéo dài thêm 5 phút tuyệt vọng của giấc ngủ muộn. Họ thức dậy vào giây phút cuối cùng có thể cho phép, cố tắm thật nhanh, rồi bật lò vi sóng hâm nóng bữa ăn sáng, hoặc bỏ bữa sáng, hoặc mua vội qua cửa sổ xe trên đường đi làm.
Chúng ta biết rằng 80% số người này đang làm công việc mà họ không lấy gì làm yêu thích, hoặc thực ra là chán ghét, và 99,9% trong số họ nghĩ rằng họ nên kiếm thêm tiền. Hầu hết những người này sẽ mong cho hết ngày để trở về nhà, mua bữa tối trên một chiếc xe di động nào đó trên đường về nhà. Và rồi, họ sẽ nằm dài trên ghế sofa, ủ tóc, uống bia hoặc nước trái cây đóng hộp, xem những bộ phim giải trí sitcom vô vị cho đến lúc ngủ thiếp đi.
Rồi đến sáng thứ Ba, quá trình đó lại lặp lại y như cũ
Đến sáng thứ tư ... 
Đến sáng thứ năm ... 
Đến sáng thứ Sáu ...ôi Ơn Chúa là ngày thứ Sáu rồi! 
Và bạn biết đó có nghĩa là gì- chính là ngày trả lương. Vì vậy, lúc 5 giờ chiều, khi tiếng chuông của chủ họ vang lên gọi họ đến lấy phần lương ít ỏi của mình, họ sẽ thấy – dù chỉ là một vài giây ngắn ngủi – như thể tấm chi phiếu ấy là CỦA họ 
Giờ thì, tất nhiên, tấm chi phiếu ấy đã được chi trả hết bởi vì họ có cả chồng hoá đơn thẻ tín dụng đang chờ thanh toán. 
Nhưng với chút ít khoảnh khắc vinh quang ngắn ngủi ấy – vẫn cảm giác như tấm chi phiếu thuộc về họ - khiến họ muốn ăn mừng. Thế nghĩa là tối nay họ sẽ ra ngoài ăn. Ít nhất ở nước Mỹ này là phải đến tiệm Pizza Hut gọi một phần thịt yêu thích, phần phó mát cho 2 người, phần pan pizza thịt cho 2 người, dĩ nhiên là họ sẽ tráng miệng với 1 ly Pepsi dành cho người ăn kiêng vì còn phải kiểm soát trọng lượng của mình. 
Sau bữa ăn tối, đó là ghé đến cửa hàng video trong khu phố để lấy từ 6 đến 8 DVD – đủ xem suốt  những ngày cuối tuần để giúp họ tránh phải suy nghĩ về cuộc sống quá đỗi yên bình đến mức tuyệt vọng của mình.
 Cho đến sáng thứ Hai, khi tắt đi đồng hồ báo thức và họ lại bắt đầu quy trình nhàm chán quen thuộc ấy.
Bạn có hiểu được gì chăng? Bạn không cần những người này. Họ rất cần và muốn những gì bạn mang đến. Vì vậy, hãy dừng ý nghĩ rằng:  "Tôi có thể tìm ai làm được việc này?". Mà hãy bắt đầu nghĩ “Tôi thích cho ai cơ hội này?”

Sưu tầm

Tuyển dụng những người tiềm năng nhất (Phần 2)

Bạn có thể nghĩ rằng sản phẩm của bạn là vitamin, hoặc chăm sóc da, hoặc phiếu giảm giá cho dịch vụ đường dài, nhưng nó chẳng là bất cứ cái nào trong số này.
Những gì bạn thực sự mang lại chính là Tự do.

 

Đừng bao giờ đánh mất tầm nhìn đó. Bạn đang nói cho mọi người cơ hội tự mình làm chủ và tự kiểm soát vận mệnh của mình. Đối với hầu hết những người này, đây là cơ hội đầu tiên họ có trong đời, với tiềm năng thu nhập không giới hạn. Đây cũng là lần đầu tiên họ có cơ hội để trở nên thành công bằng cách nâng người khác lên.
Tất nhiên, câu hỏi đầu tiên phát sinh là, bạn tìm thấy những người này ở đâu? Nơi bắt đầu chính là từ những người bạn quen biết.
Đây là nơi bắt đầu tự nhiên nhất và tạo ra nhiều ý nghĩa nhất. Bạn sẽ không phải gọi những cuộc điện thoại tiếp xúc lạnh hoặc nói chuyện với người lạ. Những người biết bạn sẽ thường sẽ giúp bạn có lợi thế kinh nghiệm từng trải về cách giải toả sự nghi ngờ hay xem xét các công cụ tuyển dụng hoặc luyện tập thuyết trình. 
Đối với việc sử dụng phương pháp tiếp cận, đây là kinh nghiệm của tôi. Người có mối quan hệ thân thuộc nhất với bạn chính là đối tượng tốt nhất để bạn mời đến dự buổi thuyết trình, họ sẽ có khả năng lan truyền thông tin giúp bạn. Điều này rất có hiệu quả đối với bạn bè, gia đình và hàng xóm láng giềng. 
Cũng như đối với những người bạn không quen, hoặc quen bình thường, hoặc một người bồi bàn, hoặc lái taxi hay ai đó bạn mới gặp lần đầu mà gây ấn tượng cho bạn thì tài liệu giới thiệu như tờ brochure là lựa chọn tốt hơn cả.
Họ cũng không biết bạn và có thể sẽ do dự đi tham dự hội thảo, nhưng lại sẵn sàng xem qua tài liệu giới thiệu của bạn.
Một trong những điều khiến tôi quan tâm, là khi người mới nói với bạn rằng họ không muốn làm việc với thị trường ấm. Thường sẽ có hai trường hợp xảy ra với mệnh đề này.
Một là, họ chỉ đơn giản là không tin rằng điều đó sẽ có hiệu quả. Họ nói những điều chẳng hạn như: “ Tôi không muốn nói chuyện với người quen. Tôi muốn quảng cáo và nói chuyện với người lạ. Để bao giờ tôi giàu có và thành công rồi tôi sẽ quay lại nói chuyện với bạn bè tôi”
Tất nhiên, điều này thật là điên khùng. Nếu bạn thực sự nghĩ rằng bạn có một cơ hội có thể mang lại cho bạn sự giàu có, hạnh phức và đầy đủ- thì tại sao còn không gọi cho bạn bè, người thân đến mức cháy máy điện thoại để nói cho họ biết đi?
Những người này cần phải được bạn dẫn dắt xuyên suốt và hướng dẫn đến bao giờ họ hiểu được doanh nghiệp. Và họ cần có một nhà bảo trợ thích đối diện với khó khăn có thể dẫn dắt họ và thậm chí là thúc đẩy họ làm những việc mà cá nhân họ thích nhất.
Hai là, đương nhiên, tình huống thứ hai cần đề cập ở đây là nhà phân phối mới của bạn là một nhà“ KDTM máu lửa” họ đã tiếp xúc với thị trường nóng hơn 20 lần với tất cả các kiểu điên khùng có thể tưởng tượng ra. Đơn giản là họ quá mắc cỡ đến mức không dám trở lại lần nữa. Tôi có thể từng là dạng người này, vì tôi đã trải nghiệm tình huống của họ.
Nhưng, tôi đã tìm thấy một giải pháp ... 
Bất cứ khi nào tôi đang phải đối mặt với một thách thức khó khăn và có vẻ như  - tôi làm công việc mà quá ít người có thể làm được. Thực tế hầu hết mọi người đều nghĩ rằng khá khó khăn để suy nghĩ được như vậy
 Tôi nói thật. 
Hãy hình dung cuộc gọi điện thoại: "Steve, đây là Randy. Bạn sẽ không bao giờ tin được đâu – bạn hoàn toàn có quyền gác máy – nhưng hãy để tôi cho bạn biết điều này đã. Tôi biết rằng chúng ta có thể kiếm tiền từ loại vitamin và phấn hoa và tôi biết bạn vẫn còn bộ lọc nước mà tôi từng bán cho bạn – vì vậy bạn có quyền gác máy – nhưng tôi chân thành tìm thấy điều thực sự mới mẻ và khác biết. Đó là lý do tại sao…
Lúc này, sẽ như thế nào nếu Steve cúp máy? Vậy thì anh ta không phải là người tiềm năng và bạn chẳng mất gì cả. 
Hãy nhớ rằng, tất cả những gì bạn cần là có hoặc không. Câu trả lời duy nhất bạn không dùng được là CÓ THỂ. Điều xấu nhất có thể xảy ra đã xảy ra rồi: Steve không tham gia vào doanh nghiệp của bạn. Vậy thì gọi lại cho anh ta một lần nữa cũng không làm xấu hơn được nữa, mà chỉ có thể là tốt hơn, bởi vì anh ta có thể nhìn lại. 
Thành thật mà nói, anh ta thực sự cũng không muốn gác máy đâu. Khi bạn chỉ nói sự thực, và phơi bày ra cho mọi người thấy, thì hầu hết mọi người sẽ lắng nghe bạn
Và có thêm hàng tá người trong danh sách của bạn chưa từng tham gia bất cứ cơ hội nào. Và bạn sẽ luôn gặp được những người mới. Bạn gặp ít nhất 3-5 người trong tuần này. Như vậy sẽ là sai lầm nếu chỉ cần loại bỏ tất cả những người trong thị trường nóng của bạn khi mà chưa nỗ lực hết sức mình. 
Bây giờ, chúng ta hãy nói về việc tìm người và bạn nên nói gì với những người thân 
... bạn muốn dẫn dắt ... 
Lý do hầu hết mọi người trong KDTM không bao giờ tiến được đến cấp độ thủ lĩnh cấp cao là bởi vì họ không biết làm cách nào để gặp gỡ những người bên ngoài tầm ảnh hưởng của mình. Họ có một danh sách người quen ngắn, vì vậy họ cần có 1 lời mời hoàn hảo mỗi lần làm việc hoặc nếu không họ sẽ tránh xa người đó.
Tất nhiên, khi họ chỉ còn lại một vài người trong danh sách,  từ trong tiềm thức sẽ có xu hướng là “ giữ họ lại đó” vì nỗi sợ rằng một khi họ sử dụng hết – họ sẽ không còn người nào để làm việc nữa. 
Đây là một hành động tự kỷ ám thị- điều bạn cần nên tránh. Vì vậy, chúng ta hãy nói về cách làm thế nào bạn có thể gặp gỡ vài người mới trên cơ sở phù hợp nhất

ST

Tuyển dụng những người tiềm năng nhất (Phần 3)

Và đây mới chính là câu thần chú của bạn: 
"Gặp hai người một ngày sẽ mang lại tự do theo cách của tôi."

 

Hãy nghĩ đến và nói câu này mỗi buổi sáng. Viết ra mảnh giấy dán trước gương của bạn. Sau đó chỉ cần đi ra ngoài để sống cuộc sống của bạn với kỳ vọng về cuộc gặp những người bạn mới mỗi ngày. 
Bắt đầu ngày mới với hai đô la bạc trong túi trái. Khi bạn gặp một ai đó - hãy chuyển một đồng sang túi bên phải của bạn. Khi bạn gặp người thứ hai, hãy chuyển luôn đồng còn lại. Bạn có thể khám phá ra, như hầu hết mọi người, là bạn đã gặp được người mới hàng ngày. Trước đây bạn chưa từng để ý đến điều này, bởi vì bạn để cho khoảnh khắc ấy trôi tuột đi.
Bây giờ thì thay vì nhận thấy những người mới và bước đi- thì bạn hãy thực hành nghệ thuật nói chuyện, tiếp xúc. Đừng cố bán cho họ bất cứ điều gì. Đứng lôi kéo họ tiếp cận doanh nghiệp của bạn, mà chỉ nói chuyện. Hãy là bạn bè và tìm hiểu về họ. Đây là một số câu hỏi tiếp xúc yêu thích của tôi 
"Bạn ở gần đây không?'' 
 "Vậy, bạn  đi bằng gì từ ____________ để đến đây?" 
 "Bạn làm công việc gì?" 
"Đó có phải một doanh nghiệp / công việc khó khăn?" 
"Chuyện khó khăn nhất của doanh nghiệp / việc làm của bạn gặp phải là gì?" 
"Bạn kết hôn chưa?" 
"Bạn có con chưa?" 
Ồ, người ta làm gì ở đây mà vui vậy?
-- Những câu hỏi này tạo điều kiện cho mọi người nói chuyện về chủ đề yêu thích, bản thân của họ - 
Hỏi họ có phải ở gần đó khiến mọi người dễ bắt chuyện. Hầu hết mọi người bạn nói chuyện từ nơi khác đến.
Khi tôi hỏi điều gì khiến họ đến đây. Họ luôn cho tôi biết rằng vì họ chuyển công việc, hoặc để gần gia đình mình hoặc gia đình của vợ/chồng hơn. Dù bằng cách nào, cũng dẫn dắt sang cuộc nói chuyện về gia đình hoặc những gì họ đang làm để kiếm sống - Cả hai đề tài hấp dẫn để tiếp tục cuộc nói chuyện. 
Tất nhiên, khi bạn hỏi liệu câu đó có phải là doanh nghiệp hoặc công việc của họ đang gặp khó khăn - 98% số người sẽ thừa nhận rằng có. Sau đó, khi bạn hỏi phần nào khó khăn nhất – thì trong hầu hết các trường hợp, họ sẽ kể ra cho bạn vô số những lý do hay ho sau này khiến họ phải tham gia vào KDTM
Chìa khóa ở đây là - bạn không đề cao doanh nghiệp lên trước. Điều này không thích hợp và cũng không có hiệu quả chút nào. Tại thời điểm này, tất cả những gì bạn muốn làm là kết bạn – hai người bạn/ngày. Điều này cho bạn hơn 700 bạn bè một năm! Giờ đây nếu như bạn gặp 700 người/năm thì chẳng phải có nghĩa rằng bạn sẽ tìm thấy một vài người đang thực sự tìm kiếm cơ hội hay sao?
Tất nhiên rồi. Bạn sẽ biết được đích thị là  người nào thông qua cuộc hội thoại của bạn. 
Những người có vẻ sắc sảo, đầy tham vọng, và bày tỏ sự không hài lòng với công việc, công ty của họ là lựa chọn tốt nhất cho bạn- người mà sau này bạn sẽ muốn tiếp cận để tuyển dụng.
Bây giờ trước khi chúng ta nói về điều đó - chúng tôi cần phải giải quyết hai vấn đề khác. Thứ nhất, Sẽ thế nào nếu bạn nói chuyện với ai đó bạn gặp và họ dường như có vẻ khó chịu hoặc khôn muốn nói chuyện? Không có vấn đề gì cả, chỉ cần đi tiếp mà thôi. Rõ rang họ không phải là khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp này và chắc chắn họ cũng không phải là người mà bạn muốn kết bạn. 
Vấn đề thứ hai là lấy được số điện thoại của một người có tiềm năng. 
Tôi có một kỹ thuật có thể thực hiện rất đơn giản khiến bạn ngạc nhiên. Điều quan trọng là đừng bao giờ hỏi số điện thoại của họ. Hầu hết những người triển vọng sẽ cảm thấy ngại ngần và không cho bạn đâu.
Thay vào đó hãy sử dụng câu hỏi một triệu đô ma thuật của tôi, câu hỏi mà không bao giờ thất bại. Đơn giản bạn chỉ cần hỏi: “ Anh có danh thiếp không?”
Theo bản năng họ sẽ lấy ra một tấm danh thiếp và đưa cho bạn. Những người nào không có danh thiếp sẽ nói với bạn rằng họ không có, nhưng sẽ móc điện thoại ra và hỏi xin số của bạn. Nếu bạn là một người bạn thực sự, hãy tìm hiểu thêm về họ và đừng cố bán bất cứ cái gì cho họ, họ sẽ sẵn sàng cho số điện thoại.
Đừng đi tìm kiếm những người tham gia – mà hãy bước ra ngoài và kết bạn.
Và nhớ câu thần chú của bạn là: Hai người một ngày sẽ mang lại tự do theo cách của tôi. 
Vì vậy, bây giờ bạn đang đi ra ngoài mỗi ngày với mục đích gặp gỡ hai người bạn mới. Khi bạn làm điều này, bạn hãy thu thập danh thiếp và số điện thoại. Mỗi ngày khi bạn về đến nhà, hãy thêm những người này vào danh sách khách hàng tiềm năng của bạn. Khi danh sách của bạn ngày một dài ra và không cần bạn thêm vào nữa, bạn sẽ sẵn sàng dẵn dắt một vài người mới và có một danh sách lớn các ứng viên để từ từ sàng lọc. 
Hãy nghĩ đến người nào sắc sảo nhất trong số người bạn đã gặp và gọi cho họ. Nói với họ đại loại: “Chào Ray, Mình là Linda đây. Bạn có nhớ tôi không. Chúng ta đã gặp ở cửa hàng của Apple khi bạn đi mua Ipod. Bạn là một người sắc sảo, qua cuộc trò chuyện có vẻ như bạn sẵn sàng đón nhận cơ hội đối với một doanh nghiệp mới”
 Thông thường thì, họ sẽ hỏi đó là gì. Ví dụ bạn trả lời họ: Tôi mở một doanh nghiệp tiếp thị, và đang mở rộng ở Dallas này. Tôi chưa thể hứa gì với bạn, nhưng tôi đang tìm kiếm một vài người chủ chốt. Nếu bạn quan tâm, tôi sẽ gửi tài liệu cho bạn xem trước. Bạn sẽ nghiên cứu và quết định liệu bạn có muốn tìm hiểu kỹ hơn hay không” 
Không có một khuôn mẫu chính xác cho những tình huống này. Điều quan trọng là hỏi xem họ có nhớ bạn không và nói cho họ rằng bạn không hứa hẹn gì, và nhả ra một chút thông tin. Nếu họ đồng ý, bạn sẽ gửi cho họ tài liệu tuyển dụng đã phổ biến hàng loạt mà chúng ta đã nói ở bài học số 2.
 Bởi vì họ nhớ đến bạn, bạn đã rất thân thiện và tất cả những gì họ phải làm là xem xét số tài liệu – hầu hết mọi người sẽ rất vui khi làm điều này. Và bởi vì bạn luôn gặp 2 người/ngày – bạn sẽ không bao giờ rơi mất những người tiềm năng có đủ tố chất cho doanh nghiệp
Bây giờ nếu bạn vẫn còn nghĩ rằng bạn không thể nào gặp được hai người mới một ngày, hãy  xem xét một số nơi mà bạn có thể gặp được những người có triển vọng. 
Trước tiên, chúng ta có thể loại trừ những nơi bạn sẽ không gặp họ. Bạn sẽ không tìm thấy được ứng viên tốt trong các hộp đêm và quán bar. Những nơi này là dành cho người nghiện rượu. 
Hãy đi đến những nơi mà người dân có ý thức cao tập trung. 
Hãy tìm nhà thờ nào tổ chức rất nhiều lớp học, như Tâm trí Unity hoặc Khoa học 
Mind. Chọn một số các khóa học phù hợp cho bạn và đăng ký. Những ai tham gia các lớp học làm giàu, thiền, yoga thường là những người đang tìm kiếm nhiều hơn, vì vậy họ là ứng viên tuyệt vời cho doanh nghiệp của bạn. Và đừng bỏ qua các cuộc hội thảo công cộng. Đó là vụ đặt cược an toàn mà những ai trả tiền để dự hội thảo gặp Wayne Dyer, Deepak Chopra hay John Gray  cũng là đang tìm kiếm nhiều hơn cho cuộc sống của họ. Chỉ cần là chính mình, thực hành nghệ thuật nói chuyện và gặp gỡ những người bạn mới>
Và đây là vũ khí bí mật mọi lúc mọi nơi của tôi. Nơi tốt nhất để gặp gỡ những người tuyệt vời bất cứ lúc nào. Hãy sẵn sàng đi – đó chính là chỗ rửa xe.
Không phải là những chỗ rửa xe tự động mà bạn chỉ cần chạy xe qua, mà không cần bước xuống xe. Không, tôi đang nói đến chỗ rửa xe bằng tay.
Bạn biết ai đến đó không? Những người có xe đẹp. Aston Martins, Vipers, Mercedes and Lexus, và thêm một số khác. Những người đã có xe đẹp thường đã phần nào biết đến thành công. Và sự thật là họ quan tâm đến bản thân, sẽ nói cho bạn biết nhiều về bản thân họ. Tại chỗ rửa xe bằng tay mà tôi thường đến, tôi đã gặp vô số những quản lý của các công ty ( những người sở hữu chiếc Ferrari 47, vài chiếc Rolls' và một vài xe khác), một nhạc sĩ đạt giải Grammy, hai ngôi sao NBA, một linh mục nhà thờ với người 3.000 và một loạt các người có địa vị khác. 
Bí quyết để tìm những người có tiềm năng là có một được danh sách liên hệ dài, không bao giờ kết thúc. Khi bạn thực hành các chiến thuật mà chúng ta đề cập ở trên, thì bạn sẽ có chính xác những gì mình muốn. 

ST